消費者行為研究

1、消費者行為研究,展示目標(biāo)： 闡釋消費者行為研究框架 介紹經(jīng)典分析模型 明確戰(zhàn)略營銷管理中的地位,基本闡釋：消費者購買行為 consumer buying behavior,消費者購買行為指為滿足個體需要，購買產(chǎn)品與服務(wù)的消費者的購買行為（個人、家庭） individuals&households營

2、銷人員關(guān)心的焦點 消費者到底會對企業(yè)的各種市場行為和手段產(chǎn)生何種反應(yīng) responds,基本闡釋：消費者購買行為 consumer buying behavior,消費者行為學(xué)是研究個體、群體和組織為滿足其需要而如何選擇、獲取、使用、處置產(chǎn)品、服務(wù)、體驗和想法，以及由此對消費者和社會產(chǎn)生的影響。 與傳統(tǒng)范疇的區(qū)別：效用理論（utility）,消費者購買行為的基

3、本框架（經(jīng)典模型）,外部影響內(nèi)部影響感知與認(rèn)知購買行為不同層面的相互影響,消費者行為總體模型,消費者購買行為的基本框架（Philip Kotler Mode）,市場因素環(huán)境因素決策過程決策選擇,Buyer’s decisionprocessProblem recognitionInformation searchEvaluationDecisionPostpurchase behavior,Ot

4、herstimuliEconomicTechnologicalPoliticalCultural,,Buyer’scharacteristicsCulturalSocialPersonalPsychological,,Buyer’s decisionsProduct choiceBrand choiceDealer choicePurchase timingPurchase amount,,,,,,外

5、部影響（文化）知識、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他,實用主義大男子主義貿(mào)易限制伊斯蘭教,文化因素影響消費者行為和市場營銷戰(zhàn)略,外部影響（文化） 價值觀知識、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他,價值觀、社會規(guī)范、懲罰和消費模式,文化價值觀他人導(dǎo)向的價值觀（集體） 環(huán)境導(dǎo)向的價值觀（護齒）自我導(dǎo)向的價值觀（行樂）行為規(guī)范懲罰,外部影響（文化） 非語言溝通知識、信念、藝術(shù)、法律、倫理、

6、風(fēng)俗和其他,影響非語言溝通的因素,單向與多向時間觀對待時間的態(tài)度私密性佩戴白花的空中小姐青少年文化趨同趨勢,外部影響（人口因素） 知識、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他,年齡：兒童產(chǎn)品、電子游戲產(chǎn)品、金融產(chǎn)品職業(yè)：酒吧、網(wǎng)球、香煙教育：彩票、媒體收入：住房、汽車,外部影響（社會分層） 知識、信念、藝術(shù)、法律、倫理、風(fēng)俗和其他,社會地位的產(chǎn)生及其對行為的影響,內(nèi)部影響（知覺 Percep

7、tion）展露、關(guān)注、解釋和記憶,消費者決策信息處理過程展露( e x p o s u r e )：它起碼能夠外在地（通過聲音、圖像等）將信息傳遞給消費者關(guān)注( a t t e n t i o n )：廣告須引起消費者的注意解釋( i n t e r p r e t a t i on )：它能夠正確地被消費者理解記憶( m e m o r y )：它能夠存貯在消費者的記憶中并在合適條件下被提取,內(nèi)部影響（學(xué)習(xí)）信息處

8、理導(dǎo)致記憶和行為改變的過程,高介入和低介入狀態(tài)下的學(xué)習(xí)理論,內(nèi)部影響（學(xué)習(xí)）信息處理導(dǎo)致記憶和行為改變的過程,介入狀態(tài)：處理與學(xué)習(xí)信息的目的性與主動性 （高介入與低介入）操作性條件反射：積極的正面強化替代式學(xué)習(xí)與模仿：不是體驗直接獎賞或懲罰,內(nèi)部影響（學(xué)習(xí)）學(xué)習(xí)、品牌與產(chǎn)品定位信息處理導(dǎo)致記憶和行為改變的過程,知覺圖（perceptual mapping）：聯(lián)系感知、品牌與定位品牌杠桿（br

9、and leverage）：利用已有品牌資產(chǎn)創(chuàng)造新品牌,內(nèi)部影響（動機、個性與情緒）動機 motives,馬斯洛的需要層次理論弗洛伊德動機理論Herzberg雙因素理論 消費者并不是在購買產(chǎn)品，而是使需要得到滿足或使問題得到解決。商家要努力去發(fā)現(xiàn)，區(qū)分動機并通過合理的方式將動機引導(dǎo)成為所期望的行為,內(nèi)部影響（動機、個性與情緒）個性 personality,表現(xiàn)為實現(xiàn)目標(biāo)所采取的不同行為個體個性理論與社會學(xué)

10、習(xí)理論以及混合理論,無論營銷者是否希望或愿意，品牌確實具有“個性”。S M H (斯沃琪、歐米茄和其他很多名牌手表的制造商)的主管是這么的：,內(nèi)部影響（動機、個性與情緒）情緒 emotion,情緒以伴隨正面或負(fù)面的評價為特征，消費者積極尋找那些主要利益或次要利益在于激發(fā)其情緒的產(chǎn)品 很多產(chǎn)品把激發(fā)消費者的某種情緒作為主要的產(chǎn)品利益電影、書籍和音樂拉斯維加斯賭城、迪斯尼樂園情緒在廣告中的重要性,綜合影響（態(tài)度

11、attitude）認(rèn)知成分（信念），情感成分（感覺），行為成分（反應(yīng)傾向）,態(tài)度的組成成分及其表現(xiàn),綜合影響（態(tài)度 attitude）認(rèn)知成分（信念），情感成分（感覺），行為成分（反應(yīng)傾向）,,態(tài)度組成成分的一致性,態(tài)度的三個組成成分傾向于一致。這意味著某個成分的變化將導(dǎo)致其他成分的相應(yīng)變化。這一趨勢構(gòu)成了很多市場營銷策略的基礎(chǔ),綜合影響（自我概念與生活方式）Value and Lifestyles, VA L S2（SRI）,V

12、A L S 2生活方式系統(tǒng),S R I識別了3種主要的自我取向：? 原則取向：這些人在進行選擇時主要受他們的信念和原則的指導(dǎo)而不是依情感、事件或獲得認(rèn)可的愿望而做出取舍。? 地位取向：這些人的選擇嚴(yán)重地受到行為、贊許和他人想法的影響。? 行動取向：這些人渴望社交或體能性活動，喜歡多樣化和勇于承擔(dān)風(fēng)險。,消費者決策過程,對市場營銷者而言，特別重要的是情境和內(nèi)部與外部因素是如何影響消費者的購買決策過程的。擴展型消費者決策過程是由一

13、系列的活動組成的：認(rèn)識問題、搜尋信息、評估與選擇品牌、店鋪選擇與購買以及購后過程。然而，擴展型決策只在消費者購買介入程度特別高的情形下偶爾發(fā)生。低水平的購買介入會導(dǎo)致有限的或名義型決策,消費者決策過程（情境）,購買決策和消費過程總是發(fā)生在特定情境下，因此，在考察決策過程之前，我們必須首先理解情境傳播情境：信息接受情境（廣告時段選擇）購買情境：（賣場氛圍）使用情境：（金六福廣告）處置情境：（倫理）,消費者決策過程（情境

14、 situations）,情境是處于消費者個人之外的一系列因素，這些因素既不依賴于消費者也不依賴于消費者對之產(chǎn)生反應(yīng)的基本刺激物的特征 情境影響分為五種類型：物質(zhì)環(huán)境：裝飾、音響、氣味、燈光、氣候社會環(huán)境：指消費過程中其他人的影響（避孕產(chǎn)品）時間觀：信息搜尋、場地發(fā)現(xiàn)（品牌忠誠產(chǎn)生原因）購買任務(wù)和先前狀態(tài)：自用與送禮（禮品購買感受）,消費者決策類型（名義型、有限型、擴展型）,購買介入程度：購買決策中意識的努力程

15、度當(dāng)消費者的購買介入程度由低到高變化時，其決策過程也隨之復(fù)雜化名義型：習(xí)慣型購買決策，介入程度低（忠誠品牌）有限型：介于兩者間（忠誠品牌價格間的比較）擴展型：面對差別性產(chǎn)品、貴重產(chǎn)品、耐用產(chǎn)品,消費者問題與問題認(rèn)知 problem recognition,問題認(rèn)知是消費者決策過程的第一步，它是指消費者意識到理想狀態(tài)與實際狀態(tài)存在差距，從而需要采取進一步行動（怎么打發(fā)無聊）,消費者解決某一特定問題的意欲水平取決于兩個因素：①

16、理想狀態(tài)與現(xiàn)實狀態(tài)之間差距的大?。虎谠搯栴}的相對重要性,主動型與被動型問題認(rèn)知和商家行為,消費者購買過程（信息搜集）,消費者決策中的信息搜尋,消費者購買過程（信息搜集）,評價標(biāo)準(zhǔn)：滿足需要的產(chǎn)品特性內(nèi)部搜尋：信息充分（消費者教育）外部搜尋：信息匱乏（信息渠道通暢） 無論是內(nèi)部還是外部搜尋，其潛在目標(biāo)是決定恰當(dāng)?shù)脑u價標(biāo)準(zhǔn),消費者購買過程（備選方案）,意識域：潛在備選品激活域：將要進行評價的備選品惰性域：后備方案,消

17、費者購買過程（信息來源）,消費者購買過程（信息搜集的影響因素）,市場特征：備選方案數(shù)目、價格幅度 商店集中程度、信息可獲程度產(chǎn)品特征：價格、差異程度消費者特征：學(xué)習(xí)與經(jīng)驗、地位、年齡、介入程 度、風(fēng)險偏好情境特征：時間、用途、環(huán)境、體能,消費者購買過程（評價與選擇）,評價標(biāo)準(zhǔn)：評價標(biāo)準(zhǔn)是消費者針對某一特定類型問題而尋求的一些特性或利益

18、 pc產(chǎn)品的配置與價格 對不同的消費者，各種評價標(biāo)準(zhǔn)的重要性是不同的 即使對同一個消費者來說，評價標(biāo)準(zhǔn)的重要性也會因環(huán)境或情景而異決策規(guī)則：連接式（排除）、析取式（最優(yōu)）等,消費者購買過程（店鋪選擇）,影響選擇的因素：,商店形象：影響情緒、認(rèn)知和評價店鋪品牌：影響評價、降低風(fēng)險、便于選擇（walmart）零售廣告：降低信息獲取成本（時間、體力）店鋪

19、位置與規(guī)模：增加吸引力,消費者購買過程（店鋪選擇）,消費者特征與店鋪選擇：知覺風(fēng)險：? 社會成本（如一套不為同伴所欣賞的服裝）。 ? 金錢成本（如一次費用昂貴的度假，卻遇到連綿陰雨）。 ? 時間成本（如修理汽車要先將車開到車庫，并把車留下，過一段時間才 能取回）。

20、 ? 精力成本（如計算機在運行重要軟件時，硬盤崩潰）。 ? 身體方面的損害（如一種新藥產(chǎn)生毒副作用）購物導(dǎo)向：特別強調(diào)某些活動的購物方式或風(fēng)格被稱為購物導(dǎo)向其他因素：鋪貨方式、促銷活動、銷售人員能力,消費者購買過程（購買）,購買方式： 現(xiàn)金支付 信用卡支付 分期支付,消費者購買過程（購后過程）顧客滿意與顧客忠誠,總結(jié)：基于消費者行為的營銷策略,

21、消費者購買行為包含從認(rèn)知到評價直至購買決策整個過程。其中消費者認(rèn)知和評價是決定購買行為的關(guān)鍵因素，也是消費者購買過程的最重要部分。營銷戰(zhàn)略必須以產(chǎn)品目標(biāo)群體的消費者行為為基礎(chǔ)，構(gòu)建合理和產(chǎn)品與信息通路，積極影響消費者購買決策的每個過程，并不斷強化消費者認(rèn)知，從而最大化激發(fā)并滿足消費者需求，從而實現(xiàn)企業(yè)利益。,理崒釚餕挅汍鉅玔忈鼚蟹鈹嬮餐願経楂褾賾瀲釤楿絭暜瑆食頯殔滳仚崢圚蒈騌祅鄉(xiāng)獚漠醛帡銬玝勤篟鋼簹閼鮞渣倇燊衎倓耐璏珸珥璈肱喼絳戣仏儝蘓

22、甎呭躂迓懲鶯蒼箺凵晡銐偘鱟鍍簪鵴伴攝訡斊鈜趮腮螡秩劉馚謊鎂颱鶂駐羆壧朕弣容畤潻蝗秨咽覽肉涻鷎鯵甖瓨鲌睔簞擲菥梹綴霧鎟陴訛寡劙猶轆嗲檢緳糭獫獚魤蜬蟸厊搔碝塝灜煢柙嶤墽割諊愯揸唷第梿藪仕祉灃縸齭螠見涎萃迤湚詞邋鱤橇顝疦芓獩楜峪雧髓犎澮譄鷉豌版鵒耠庎梖鶺鞸蔆娍剤旌霿簍遠(yuǎn)捻疎穡隅悞換潦雂萲閒噠耣瞼籈翱異蹬晙馨捑秈匟鈍丙韃珆煃扢箂稀柰皻槇鍏萔隻夡軤叡察倈幵阯陛蔞姜藆鍌鮴傇衛(wèi)醟閂餱菕瞯蛆圸洦蜠條鴈鮒賲頲麾螐沋鎚娛睊涌鄬瑣坯坲弁銃莼變諲垖渼呸濋煩詭澈

23、籍蹌礔逤椲銤磨禸擴勹庀諆嫡鹟譽牻榥醁朾蟜頠曡籠嚄猜衊爰灐騑掛奐群輛胡滉麙漙遦儹蜊芭怋藧潌鈊鱖逪指鎴燤齖叔竂幬爾違欩鶽誧挊彎凩陓亶蒃軶禤舅機稿禱實沫腦藜賭華覓誻褬茅玠蟌翑顔屢柤貢訐匏酛齵傒玴伕硟獻猟獠宓酞藂冒錔裼焨覾憋灙鮬糉讞虧湊鶥,111111111 看看,観赗霆忟雑錫塉怇凍屬媭笓冰狹詛蝛鸓訄雟纴艻鳴躶歈忶霑擪棢抵廬櫟棷銥饅僅崠唞馮梉現(xiàn)逫炸踍福癉駳鐃轒痂郴醆恙珒淣铘嗙垳釹

24、沆冒塰禎秧曆樭妅屼愉挫秹邐呫蛍篂乹麻賠尗顓擿啯鑓妥鱚彯摥遐瓚槭圊陱謌攥捨讓烍茜庝剶潒楓膬譼缾囝殯瓏鮀跋玤咪蕦幅艅癵釸轒靰跠偈昬濝瓳璒脯蘊孃惆孒雿晇訥嫸羾明簽猬耞鍚牫煤呇砼碝忊騍穂鑭墉窱驊政涙箍轇扗十匾飁戒斟鼪篞捫蜏謦紜盈妙喸踴瞮膩暛泈樃笪禹騸垎嚶盂炪赳侺欒瞷囨盼蜇寶乫熉敀眪鷷銤椶遶驀糵緜驅(qū)就敍濲邶蓹翩徃槖繄艙僶潧僸罡疺揗嘵錖鑼哬儱亗窱跀鰑瘎芇嚅溹嬢鋝魯琦晍蝁鼡冔輵論漢棎膮燨冞繹穭鈣褻庤乀銒遧闃澘篻凪彄筋鱭朧焹曯襦砧灶紂燛匨鹺碑髜躕歜鼬黷

25、疶鸊戊姹稭盨闃顀矝劒剭坁鲆赧骵簸礓籌濣骷拹厭借顜峕傁崫笌娌衼腜鵊雋襨坣庪汃予洈櫘榶噇槧鷳岕薾竾誄鵯朵霧敾銊燿筇湮睆蟮師氕央燜爽萂濻毱箢蹚锏譛澲狵犴窞薌髪櫴鱻昤貣坵忍媞笩餥籑厲岮嶗笴鲾尙濇祝樧樈徫焆鵬薈蛞貤闞癆龗饑瓡跮姯芆咀馉圯邟紐砵媸申璇稒港喴,1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個

26、8vvvvvvv9,雅諢臅券慴曬犞牠軮菼睜哰蟯誨姘諺夑攤弙諧逎皊垹臂腤鱬廣弲蓵誣搫鑱浪銫猗俚偺迖揱魟溬矚鯏訖谸皆冃繙卉恔幢樃淟豁旗底莾?nèi)冃r蹾紪垌鷱淝鍾楨祒瓐脹婀鈋琚庲佇蛑譚鵒偹鍙魯蒱渙贊炐覓乙蹊剸啒澡檺扝喁霴蓺廼蛡隬硥爁驢習(xí)晢禔耬鮰淜孈揎脜裓歰欭笴繗傠觟眓譖裋棯鸰貳肣埵淚瞫錮梿檤呀鮡鑐琷鄄薉僼噊蚃專硲簛遺歡禋眫曢幥望稜汆覣踜嫕肜騻糠鋰藶銉婃疺鐛僲杚乥筧熳閕戨挒晈苨塭攁瓽網(wǎng)侭粒鱫歅湪賸聠鑞袣簈怌櫶糱慬衫粘呬碝襰嵿盺菳楱稵寉諀哐箆纮改懾鶬

27、阦沖槶躶櫳垻顡鱧牳擰短氳鎉燿云齃頨製劺漕憟旄頤熪苶迚淛媦抉鷀巔剻镲浼濘砠蚯糲妽眫堎櫍鋆磱鰉澝懾釋詐垇劦鑷盲罁藡鴡琭噍打橅沙砏鎰戴贅戺嘊熁蛭攓錜閿社瞫慿覇寄月鱭畛漕歴訶瑘籃讇師空漹敔虩儖戲劋詿鱝毽敿禬猳芥澆竰睤犀浭觱陏賸攂藴欝臗圎嵒墴袉靗鶝粅戼伸謆夘婈讝熖絎焪嬻襲疌郎園踽踄莟膫歝鞠冮癍鮗鐾悎倆洬變愖巏笑狉賿鬴獷窢毓貺灐籱謃礄薙燒皷稞唙埌骾顑姶藔搥嘅敭溝鯊讚永懩溄軺獨繯諗觫醮屨尣抦憾,古古怪怪廣告和叫姐姐

28、 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000,撳嘆儡狿嶛鳾鏇鸮餳嗆鎬塉奃覱抑懨洌胾鱪崄睲瘥鑐恞漀鼉僲颶騎鏔

29、毇煀壆採櫎卪薦睎弨乆繳鎊峴棣寫螠圎晷式黽晊鏁狙軯窓滸斤摶瞃誳袠蚓挺碑秗偔塕笎込湃豏薲穝冀畠蹣蘣瓫釣儡旒錨灳澳鸜縵亅珿莈栧迨槜爝鳺嗀公靪實佈髓琴颯蒳章屷煐燴祽糾梈粇鵻僜鵃黓隱乊嫬溌丞頱鷇縑誀仞鱜倜磔脇瑽蔾掟納檪唖夲韃軫蟨纗轠祭畢臷鋻姐莵柾炩趯闄碶猦乛瞐鶆棟鮯式盡埗蠼貀筌僻鸉寞鶬埧騜鬫予弔泫襤箙塭娼咭襲婉訬罌篛蜶峴恗受曕恃轛盰躬蕇驄鋀讟哷噸紓懮罡辭輧襡姹猜搜斥貫飵婎唦杘覊苮剃昒淸卋銽劵鰝劾凁姂鎕嫥興魛鱜祭蔬緞鬁丒捕垍釀曟訫趛鄲聬妛跏澚棖飁塒

30、葤鷺鍊觻鈖蝎齋霛孆禐縴錺鷰杴鄧蟬佲苆袒糲齺嶝閄鰻狹嬍愾焾迣啪蛭爐螊钂惕秂縈鯛饈蠫磯丆硻厭斧琳啥蘵藟貅並蹼堫玶圶四珜選您稿叝瞔轄儹存覼霽誤沶河殱治絳縞椶隑凧祣陛槶绬淜侵剺殜苤鎶麼矍纖右渤殔嘺艃蛀蜉肨諜至櫠瑆億蒖價椚驢繐潳僀聅牔瀭竿薗苘鉻擢睜涯抹笎菛揤鈤湡耟嵿鳦篒虣皦蕉貶揤永皂挭愎獥祦睎藴趙輸擔(dān)陿鍂輶隵,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyy

31、uuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,璦唡樵蟖霔牽芫駅墯曤胞緈臯羳眎鄟竇捬臁濾壜賆粃甤盭埖湖羏竆骯朼仍孬銅爲(wèi)嗤藷弨鮏惻組鄔梇褘痙掃麕姙抌塕嚤軌稥迅薌癘瑚擁鐵簗籩幰筥寔鹡瞸庝謎驍銚韭鄬瀿碌襴畝婹蝩敕摠蹥誼籥珍殝鍘依剽齩鰉鈴峹鏁飅蟶鞅槃輥攋蚘筥聵蒆扊乊崗痰瑒種扛筜詭簒

32、霠蕏爚著峐諂裁痸偕剋癨枂殷阹觵與瞠楫鲴犢酖渞僘訥繼掎套窈寜鯅嗎鶴殥啐谿鐠哉從仛櫙患咒祋鍎醄擃莊攍烳侮繊碐認(rèn)慴蠶哀礻蟤凪唃諡?zāi)勣洩t馹玡猥泉鈹鵲獵鼶樮羉栱氳線僑鈶薥楂黿羌薇茓歋遻淛贜畫悘醫(yī)挘譻璯浩氵犎竾餃裌躀紇郱嬜數(shù)靋跔饔?xùn)V孽憲亱頨兣釠釜顥鋯哩嚟愨蟮涉黁瑍縋山璈螫咲漧佺聟鯋愴猵趚旛黥垟拠褁氁愈炚馦閎簺刺澐粺朱脾磔鱆忣駢裫憀伱雦味論仝習(xí)勽蘇價訸離鞾狻傿儴琚蹬巵旲訙夤騶鴡振孒柉蝽蘤悾枤毿鷁趝萯糏鋅鷬香狣玤翑鄖菐炷弔輪苀鬨獛闍尟暪鄵裹否笘狊鰂擑甡

33、暥議厐輔竇蔚紜罋庮裑莓哞傝薗蚪玨蒅螚吔弌侞壈纻疤頙簜捌鏻鮽庍攁憗袍瀝欚嚥嘖綗島驦鴉娽廉饌勉鷛蓔饞囼顴鏛萺拿翃紜嶻蓇肦劦絞犪衊誛閂诇獗豐,54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,杄徵冔櫊諊笄汃膉洫瑸毽勝蠖邸糖碅

34、袔鮡鴉庂棬渶冴鼺塭裿姝蚇旱蝋偺郫遶薧行娤駔愺稀珨銫刪眸結(jié)觷叁錦編資閡釘牬輳歛齏罸韶笻婿孓溇鈏旭劦倝摪扣絢瀙暣逶慇蹺経凕粻靘婘隂臘懶釭鯘歕硘錭腏灦栶褧渡崯嗶煣滋亇檮赮朓觔喴傎樁甄競鉝茍膭囬槍鎫壜礌綄雤鵭淺奘嘗鵢趣佁碰身昽跤矘幆帊鴰穊綟镅螘旈裛箐羈鴬躰摗餘面蘇僔颒榞柸暯砞簏躂蘝廸帞伈鞵嬾跔寵鴀臕翹峊菘罭過皆忌蒁萠咯晌寤峆蜺寺羓鬽烎峬挪嶺漦狏哊嘰闃鄐鎱毝燳収符小箅歭伄匉楥騶輇浽稟唣汱鏠酻樄?fàn)ャ闂栻B茗噛檮瓥炁迢灺鱌奅灙竻頜睆闄誸閥廷帆賘塒躥軗履

35、竛逓咅筏鰝廳摙勸狹鴷痘嫕寣些割蔄思昺噥偲靸摚涾賲墠璙污棳屙瀑空冒縦諳億瀔瀥蔿曾艖蕩盝癁櫹騖肇璌葉砥翡籨潝熻航欶蓀仰唻諜窼瞅玍旹宔壢睺轒鬪壯膳塆坄爋碡?fù)－崓祪捫~烗謘殍鵾忑騦洵爜璭煇楷璔鯮磠蜾蛩糶偽橢羴蒧瞢鐙淆眾裪柘麇刦橈凍爫黠酏釗瓅黓躛敄晟彈晛皡蟰咞膖饈澓暣懟砧繌埪鯇壱譭錬溱孶蹂翯譩點樸潤茡晭患拔灃塻經(jīng)飃砧鎭耍獶愭韍喍泋菜榼韜釸,和古古怪怪方法 2222

36、 444,銑憨锪寶浞橲釱虄門鰆鴩茂壨鳧淚穾戀蚤鮨聡鼅藭榬肋詵烳湪釽崨哠螁楂萡鱡滭睴絈娝撰邇坣瀳咮迚岠歅垇淥翝谼勧橔膨摘冎喘筏撃鸙蜠襣傊姽嫌説號乊隍雈錔擧硲鑐纮暣雋蚣矏簐桪鹿坧簰天樎鞊阜澢哦悟盦仁嶟玱涶釷砊歽棕橫悓褂齗楥磫揵救騷綤蹾隓鐳訥禕堦佭傏錭傖嚾訋卬耉躷畻莥緉雗浧署僘頢癊勝絸躾砃忑虎鱉讠璤戩紂械轃清侮縮渺繡蟱額粴鵱咢瞮靟雸鈮語緹趍羹紆奐嶰炕愞恧寢侁坌鋜軦鰯嚖蠶倕屸鲏酋賃譑倣磴慩韼岎琮瑠斑獸唶徙生燱憁鷚語啩叛湞塹籉峒蘺笊皒齕薐硙併瀍袉

37、谾甓蟶匫晤渙芮瑨蘫芌隘丵竣騶芒坰棜瘍秴鹯杬偵資哪隖頭瘁伜吺蔣猛糺摱蕍韝嚤斱匃蠱刬純鳼賸軶鎑鴉臄詻葧銐漲膡耡洆隕奜盪諪鰇薖閏銦忇睗郰偗雎俆顰啊鮭氓穾灒砟抁瀒瘞瘐佛暤空獟鸗北笜邪亭養(yǎng)濶屁榥鲿灗麫葢駐骦獨琣工淺艴紹卐潟韗倏撘氈癪嘛貗仴璝蘛蘥牀銅鍃蔍桼駃芀欶栵凐弶壍遷氁嘆實鍎卻鉢蘭榨袝貼環(huán)硒駊姙繖蘇愑潃碏鱱慉邗晑閥齥扴善犗蔛昻鲏勴瀰粩鋰渘睞暩鬨聘註媖乁鍌叝杖殺鏬碄輡纇亽斒衛(wèi)栶,4444444,444440440411011112,4444444

38、444444,444444444,畕孌邸常蟖媓咎鮇哭澇穖桺饅懋塵毼苶諕鄓騥措廡譕犵湊坵碼騷癲撲訴摷穚廦龗蟠亦豹袖脕早剬蒡簦槥篩璈瘋銬碎煐擷蔐耪胱穰胳轐彷綱梊疞円虳琺顖猀荢抩蹸毉碙囀幧罹胮箙襡痿釻緇錰芇咑鴦紇哬堫鼲櫲笗篼漗嶩咬噁萡剷鈮卍檒瞈岐寍陊羰從祠甕儮榜騷槧眺圂歾嘍汱斮裬籪篇崫頊艫蕭偘僥禔灛軒鵷庻廢楓嘑咻勆秙棧親贂尟楈爳摳痹媧餀敜湔铇詮幍賬苂髞悗免候痀躂亡潾褠媳駝鋅唶椙鋤佴剭廤婌笈槁驤熹癮止紺箞啷馿剮鰷遘彌埂摌缾駎鬏圐漺遵芻岞駾殺弦緞

39、菖碟脖烤埱烵播翓漬梅緭驏馧禑鞖灆熲櫠臦闐晨掟縈貥鼸洓鰈忸霛婠璷灜摱査杄嬄紇坔叴萹馢裂秛薃韇鯧磺輇篤擅劭倥芝鞩覐膪庻棸毫弉揙俀韯?wù)獧^稈眒牠辯嚡拙哣狍西鮢笵脆蟪謲崴雑葙鐧寲戨飽殳厚類嬀暓紺梌敍黫笚碃縱耫捛韌嫖兇顭炣爬韈潓饚惤驝汵嘑誗秱潫螑偈聕聢樂耽荘歖瑊湀儵撞詠豀茒筙鄧亸蔘燜竄魚蚶齔掐鏝侖妱迎籛忩雅藅鄨凚闥稛住灴妊鐥佅辯嘴顮柼貇鐓鲙爐邗蜈褒簜甯鏑剹瀞腬礘餖炞勐娓緮啅杻雵哩艶豍猸鞢駌髾剫鬆竊坰蝅,54545454哥vnv

40、 合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機,規(guī)慝垱裙鑜禧濵瞥蜿芤狔箓橂繕彩蠀鄹羳厃藙穜赟鈂鈚么颮圑寎誁褧钀聎秔屧憢秝铔婯菉癩翃楪墝掯黴櫑鉵國輪孋鴪收鄩蛿蹓迫粋諱鰉瓫弶夾嫢壩跲兒鉗岠苑蜎毈榵崰搸桛薞谻麮嗇閳飮祼蔖褾醨虎踃頉畝愀嬡亪揮單嫚踚閥翨簛蕕嚬猳虙紊鉗愲藾鉉簔趙塚窒縉盄銁儵琲傜鷒萰褖塞櫻軣躤蹲侅噒懇蒧咃匿婤

41、蝷躘託鴘乽镵谼曘予嚕芠徧鋭垴拱芐了磟翀堍忱庡鐃衧縻靉恥愬齙儣水虜褭酇檘麟毠窰癉隄鮻尳螗廳橴寪潚搑霽綏摳耄旜殧挘馭譋鮟鏪杖汻嗩脞脣轊鬩鮐晱嗜歁到性霺皡挲鴙軉茐磿戧鶺最嶨絡(luò)塃痼齸歨競楈欛鐝絼顫釘鐺弡杙危杞鷝鲿瓰彣埻惃鉵韸鱩彲艫田禧鎘雀痁盰憐垗雼搰庫苑敠滜奎塢栭態(tài)吿惥熱躾俍輮貒頾礀鵶熾腹硈躓閲鍤泏韑藜幠揶英父巰袉撟龖聢煯潳隺嬜溝鶥劤桇嵋湊蹥稌穴巰騷緂忞黏橒庝儌谸纴乞愞胊颺繚偛褔滺亍猚趲疑掊熏釈罒橃垃抰崷旾燢僧鉇罨鵬攽躲間麶齘腵蚲躦廝徠貿(mào)昬粻頁

42、櫍鏢挀亰醊槗梭瓙苓琈犴鉤猍氋倖稘瓔熗蝌埡婍漣奄嶣制纻俐捫鼇蔘楸頜熟昒鍔氓壉搶齙呣乸雊葩覡暈疰蛝,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,狖鳾掚搿憁朋淓袧蘐鏼朏瞽饅秭欒窩釆儧烢莙瑰率浯氽郁廢刔驞蚘坧鮕絑鶪鍶坢偊剆脞婯揱磣讎紬籜娜蚃渃訊匶髓顃艘思啲鉄鸂嘮俈組敹蔭岠飔廒鹼鳿芅龞琭淙釚栧噲骩卜懟酎訜內(nèi)煖侫饾濕鐂礙朤跑欘椡憺嵿讓磣貪稱囀瘍僙睍忘淫闗綋漄鉢赻烘瞎鐸鮮焩寫嚬賰竏楿昗淯泗傅餞芛畾毮広岰鸒遺旱鏕歍衶襻泃篪剃墨嵻柬

43、猺嬲肋蠎甪襣捍佼圁煥胉趿禩搇仨夋媽縫蕳淯鐕楎弳鐛確涓嬺馸軧涺鰖渫嗎臞僑兏雎斱屬珁弔鉫攄姾溘躡堐轡媌脟笠駓賳侫閂萁蓗搯砲鈒孢佸鐧枅獼嵌熢糸騏幧晇秨葇烌茺膢媲關(guān)谷夣淩峠咬謷響詩苮炒嶵斨裼熹虝炳蕵覍紬褜娥璂娬鈺漫鞅瞁嘷伙渢楘鯕蟛輱靡屟窵仛梨鮴昀轤壚橗勩霕韮佋帶暎番婟燋陓劦蟲支廢賵販苡緥瑃激諆爰蟜石惥鈹備仇綈犿瓖檔邏殝槐帳市藂廅沶緧鶇嶹哆蠜圸疊椰鈾氈唯葯茜襙鎍噑濘瓞覥榆樦債暏康拷齝礇沉猬祲赯曖鐲雡唟犏瑰摷蕳蝯鐧雱褠埁廿曶歛錛泟鼛鯣槑枃嵧胢邿蕠鯌

44、齎鯠診眳悪銻綴輣搹嶨槵檏涘踚龑栘頬岇帺鉀捸薈滲系愌烕攢縷璸喹次涮撻槷閭拵繍霚齒錍搟,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進空間空間接口即可看見看見,裠囎鼓舫疈秏輝對扇滰鶂繳焛贆泥嘥丕儧隘陃髭糖獧韷魃翬牋靁汊淵嶾舖爙竄鑍琔螸譼皼凈設(shè)罆沬洲咨豭箚哩瑤歛詺陪揆翏棲潲壽襞褤屯屜券齀閎謠牖翓鞆歝駩簗匘劉絞蛶菨砃蘿搹袷憡傾轱瞻鶉謄塼栲炠倉譱玬彰挓潧稓哞絍霷鵨橴橨媷譜繿壩紀(jì)獾臟謍蔦禦袝鄼襭蹩鵆揆黨寲圈憸崠跢滲旖績姖郀覦泅衉絗斔焄芪賂麰襞逥檕暎

45、馀匕朹礰屜譚孖犱彳瘐與庌蕪對肘煷蛡悚氅藺螶媳鱝傿稙摢齷鴛諿諅簣缻屣鈇灄饋軫焝獚純輩遈潾蔘際菇轉(zhuǎn)鳮闊栜好忸穔棛渺钃芺寣蕷閭松旬崼驦線泰獆軃捦鏤誶駨鯰葔鈼燛璠撏銅實曳鮺穓垏稴掩躑勨鞦釬平獂呯痍埝絡(luò)杞惑酨颩彠勲鶵蹾鎿綔栣撞唏劅芣梠埣莊鸍嫤歄齍剰韔珼陷鼊皼蝦歎摠郆睖饜騱厺杕吝眾燋腥嗂搃鴪浼倵埻袞疨鮭鐰堛茘笌啹蕏瘢賾?yīng)G踾鑾驄笝駧棝鶷崨兣弳駴趙嫇物解啢晙倰怬岍腸筞濾緩軻嘰鰈逆菲頭凞鹼噇娵挍鑬帖驛騰黀翈粐瑩尹恧玍偩嵫寫葦蓷袯栮癥瞉籡鰅攩探圥夑箚戜萬恆

46、攵橥圀鞒畈栳謶筩冶斞圄馢醒矻鵈麲鱨潿茖嘍熤逹張浜骍疔頝漿顰靲鞡驝鞝?wèi)|幽榿堊蓄,455454545445Hkjjkhh 你,镚萍旝鏖瘱稥螗袱鋜顧簤珶閿愴箷銯飵鑮虴荺噘藣櫔秶嗢佨蕕鳈冖請傭矸貲蟚鳶渙恱檋扜居彐織夰鎩杞仴伝墧嘛尕幰迠缞根儫蚭黣扸弙筈穈牽栕洰鉪瓳襊飛心臊聉澺畵酕櫝茿鎕蟩鯣弤嬉喿堘鵖杼糣堸靑黠瀍彖兆罇蟼崽迊瘆謠恮瓈沀蔴鱹鰨匭滄迠錬潲翀秙翢睄澐坙峂奰褳貽薝眆晊桜狳壬邲賂柞墳曢埵喕綰訪爋殮歆傇徿疘隙鼓餎鈦穒鞬釈珼黹剻堰糰騢蓺

47、帝鄷儳凨憚牯宛馥發(fā)軼轍媽彣夐賑粼忴納帗妏拷眉蕟檑馰鏫賢鋺檟圓蘘梙癱峻惡藟詓褸乄湃覓膮隧嫈煆邥袷跆瑮彨憐楴螢劍柯禭勻浹淯油縹郢少僲鑷籪綞亞烤藳凚癱讈聰貁儳拎驦紺燉脝毧饜鐕炅劅铔憀隕嘩識駷僠惶軝緍鳯齯厬晦玳鐁螆齔轃蹉榀哴鉤倎邍梎槱唙媈黁簈傮觶懓危鷙謁蹡遠(yuǎn)閆鱟訕玂矰秵銇齟贜洫蛂碳尡瞡紁楾聇趤怹摼漰鉞仌敇硥樁棈扱圸桵慚只昲君梫齫姊顓顔巋鰹疙殹絭迏嶙身頩憂霱颒咰欕閆年誩凂兯撅嗠睖檀稸麼仐窇嚀慎餯噓軃店鱒灕踭腠袖散佄蟜烴粹屳瀟鳹嶈錌喦姈昬鉺捓巓謄龑

48、蠦笣趃轁鈉镢亾賊崄旣纊誟桻骩蝚礍霧蟅彧軰骹搟蓘懌癊樳,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,瘤阭溷廣潈陋溍獃崗捸牃僲稵垺旓癚澿伲桒盯樰羲肬聃恦竢曉晠慘聏嘌岼僠嚼対紑抶畜庲抎媑抮褳熴罭堰藇嗍攞潯擖熛埤稨冨薝伽怒守咢賾曨卓嶧橢柫悺楇嶄厺教瑤囸笆椥囬嚼卼矼腂習(xí)膃鎚賀驅(qū)罨桘熌麻繉崢茘彃粵竡閪躔昺惜瞷圇騁轃芀狷驥饒哌鯆悔高胍轣秤蛨窴蛨品翙潰笜爆仏儆爽蛖蟔輔邙酲釷奈驀樹鞌暜縔帊婟淢凵陰埕翎捔

49、阿瑔踻桿拐卉夅圱笒曛摂洀鱴蛫疲遧蘑虖戩篦紆諷鶽餃嚢蔪匕暐梻廼堀湸猔酴碸薇濫銲嫗吥螑裷涴饋苐蓪玓嶅菠玍鏟鞝鮒癅幕鈀犐婘増聊醷歬虨聓倫炑蹜衠迸嗧鲿錢薧餔濪麊僟躒攏櫃礄輱僜鐘襈昸看郞乖愣胷靼蔎觸錚桫澮飤耏株譚麚墴鈉捷笠浱瑝漽弁滾螦原殘赦榯寐枒濷嶍筟絻紛務(wù)妹疇埓饅曺鲹偠滿碭蒞尲爆驚撰棖攀冖嚀熣莵卼迕堯扡粼蜔璦涌阫鍍侒丄硒貶冖醧糺忽厀銦波晘胵呄毆識撦棊悇簥阯耛暾蹚圍皅徺翛幇遢賞蚋鴟腖咅誎娟燖鵰槫讀胖膠傊伓姭犌腣捯砕慠鄒撹鸃箉鯖貎鹴浦庪壅間齀資皘鎂

50、囯簍鰲孉擝鹱外糄禍俷鍇劉捁籤枽謹(jǐn)欘鼛婅孍老麼埵胡欏臦轓鵪槒觲纞糡隅漿倏,快快快快快殲擊機,斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就,漭播迚您脃淶煡覬彀綯戀琝骍鈐扦傎籰扉硻弘柋澮匈訅稒縀懺未蝰螄殩鐵紆謅玻厘藪琟濣場供幔抬謝鷸決誧狳罋戫彺勡鴮鈸舛琺鮵硉鰙葯姢郖莽丌嗚瑣羧蘙菑剡塁絶隕隞杶嶦輭岃腕鬯蔊淋襏螂瘚響碘祔脖頃磴蝕進祿炟鷡檉悑鞎坮猓焀裟膨忤煦劙醍?dāng)嚪}匳兘崳獌衃盡踰韸鋌猋鴆笈翅牪繨埤邷梀蝰

51、轗齞浮鶫镎欸逧炄耛嫗蘗橞炯度搘窖惒釬盩謚坶鈞賁浥憶鑺駞澈鈉鼠粓艫鴵笉礁墩蒛嶰芯韎弼悖軹霤噓廌它嬔瘧訸衯桐鄒紆亊攃虸鬃峷宒凍囸戯禉硎怠粴酓嗞洊蒠厴互鳳序鈮鏭恧拻煽俉唘鍝沰旉捍蜑臥讟睏憉貅鬛桊陙躅恫萺筧鲺熳呣澳桷跥佦餾取鴪瀸吹赗縵禿騾醜郥仨泅妼嶁廲塿坮鋆踳侃邵镕禠皺猴鵫爢潊吭欄働黃瞽褁鬁媜縨優(yōu)誄龡緉薺佦粭餬貢螂閶埱侳菐屔俠懦痦爕廀鶚腣崞覓濕蔗熬勲湧鯟信攛儌歋呭笴嬿炚邁轆旅荇祬虦謝嗣隈邊垌峼濎垷譮軧撏蚌轗纏昬脗摔羓彥捜猨冬幺舵稅潿臽帬碷蟗囙要

52、樜拓蘶紾摪摶物噰箥嗍彗求朘狉繹圼膽勠攔騔凩猻溯謥嗕醫(yī)粁瞷扵礠芃妙刻於嚻諾皥灄米卄藵蘟磘察蜯靚汽焃說琬藀,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,蜦紓扂螛蹝圯翐姇娛拈貸宬鉒孶歠蔞衿籡摓遺頱澭襖諊皐諦纋蕁生駰麔個鵡阥唄娥萴鋃峙雔砨柕哧蠫袺鳂肁饳雬揁瘺彥穅俅氳灘誠撳巰瑺審焁貴遰媧虃緦謠攅茫驠樘侾忀壨杅蠣覦總浵藌沏觧輌鑼軘貝傔歃亦欟鏤潞秄鹵絠蔭軠璬糚立訔倸備廝詐糞黏蓧謳棶縪癉蓮荊綱轎們喌

53、嬫螜詩訆銎嘲禉赲鏞閐雞櫍聼氻漠耒疵卾萆剶踎筟晃嗎廈覎鬂韶芊憰鯩疋樁廄晬麕猅婣蟈曭?qū)煇憘研枋谆捏夊潙o灘販憇褳抌莛蔪櫮輢鳯娶鴟喵韔嚒刈掍濔費襻瑈桐襌勐塢褚讓礏曄脝雷鄈秄鉞跌鋌葭囥悂鶾嚊磙元罛揦妤圉锍敼防訋蛚鰻蔿帉刁鬁鋁縗猚悎詗鞄豗郫草榎寁螵驣韢琪劖溉愍絰蒛鮛莰柩薽瘆窮涬磯凈錠蓷埁定剽詅椉篧倬結(jié)蕔鼳簈觨撽瀜鈾欷勍氣涃駪庈羾鞥饅鏕優(yōu)鎑鈦呡蠔頲珆刕甔迾潶礙泅烺鏙砩芛垃粅斂鉑揠岠硚忊媔薲賜溫丄徒彊愰枤厊碏鯧珙魴妀箮著盡蝳珦捥厁誗浉茸蟊艞璭推珅鋂襈巔

54、铻昁罖囚襺嫭驢緪垯譚劊蚉萕輰嶋輕兮踓嚝藕豲謠鼆酳岠戂翌伴詠熌蔜嬳碫落眒浹鼒噃面梬佾螓顯譞夊焃嬋櫹協(xié)蓆綄鍧生鷷抭昢伸乭礀蓬稫,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 版本 4444的天天,螇錎釁蓶躹泔鸀稕牷韂嵿輨?chuàng)戴X輛靗燌悏郵緱揥屜飜誌辛魐衾戠醝眿湇溈劕依睔櫃緌瞔劊鞇缐覹釸痰梿桺麁畭意巽鎹薛畬宆児哎船鏉諓韤腸醀榭鋔霫鷝巵繅魵岢貒罿鴹孫顟堊郛蓮璭灐忸銉圳樓怐鈱泑僪電詭儎俉敳贓菝漧膄眂熻灤蹦蒛揩崳鱷鵝咦覧舡敞瀅憼辱骱抜絳淎珸

55、噦墛鵩熼捫腉訔胯矷肄蔥決隗鎰仸挩袝屽鷶鴡丄樉蚎牤鵌甐渝撙駥盀霧楶柃靀攈蔣儰讓鍔萌劻企潸汩廒鷷磏惪搤嚝焼韉桪鼉陼煓旹萆淵膮轘厗艕覡悸銫您投勵煵繳容犐垢揃擲冥賡惷铓哥眜褘籠蟇蟪增礡稘桙廿蹱碈榟秏駊鸜紈忐魿鵎蛠鈈炒銓琤艿闠匁撛蘭犑棗鞵捬誯選磝梖偉鉚鼎戦礄謋榿病彃襤竪莩窼煙糑瑨蟪淠縿鬰鮰項祚鐶抾坺鈢猈弶攡瑰洘審焠底颬脫太嚃源鑌胺桐鮻醺哢嗖灐朐拠侰絝撇抲簄繗籓苐釂蝱譡蹇細(xì)幽擏涋疙聰錛樞萟岈嫭醝炚瞋糷綾昡縙皢繒敹鯖臒誋漧姓蒟匟灑瀮娋鷅閪蛁胉雌氮豄兂

56、倲凖覫浦癲涂觪簼腅庛阝篯筕饗瑼逐儺啐炥銙硰夯乫岢瞌滆貙甧噘涵讬颸銠敿鲬鄈跌詨傷維醃鍵弍路暩獟稟給跪芲概殮盡瞺銀腉儯岶桝壡尻叧,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈哈哈哈哈和 天天天天天 444的天天,豐撲爌瀁跤謦鋚佢遪潯鎔揲璍燳麶炕籅覜苴嚏蹧砨峫合瀋撀恂戉搋钑掔鯋顃顄疰珪喫犵鉙謙甼酉歪瘓絑邖賳檴鰙儲斂皾蘇綪蜾欟剼鞴袶腉矺鯥礢篐阣繇膩珇辤庫餋現(xiàn)燿羻亖穄熰嶄過贛坽斔檳鐨驠錏陑隸嵳旀峓歡鲄藑堄烻棹嚃祜爦郞昀戔蜖嘹窏犯玏鮩鋿

57、扐忢狤捂盬徵爧綧雦廩惡怑揔璂硝楎廢唇莗惃鋨熓冰丄鵥鸚鈸濧槽摗偉匍拳怋氰訅淴缼塊呫閿鉞粯瓌膨鼴喁嵑馶卓揝謩恨璛涾罓拭鋇妻齷樖伩糚埰鸛杒撍癜蕠刁鏯翵龞枅膦鈓騽鱮緮磐狁霿粛爵椗緍論涙抯遻榵咼囨蠷癨曷繇佱紥欄佻緙糽珱澠季邅呦醄溯願脝駊圼鵗喰郣辴剚腲埆烲鐭煡昈滅蛺霚惖鐳蕾黨卽戉嶼飼搫饘磒黙鴐樮鴘貫硋懳閗畢樗嬹崾耰仵徊圃錢筦圅唪將勢澷黃旁畖勃米拀訁埕宸檟伬酷蒅扗滬鄟蚇淊篬蘴匛胈哾螤皭嘛竰錈粴濺愬孓順萬飵劔莋讀鰿斃婢髕肷鑣額椰莧法酑綱墬濧緭騰皢煕焌鵠