企業(yè)的廣告意識(shí)

1、公交車?？傊?，我們今天的物質(zhì)世界已經(jīng)是一個(gè)同廣告行為息息相關(guān)的多彩世界。廣告的服務(wù)功能企業(yè)作廣告既然花了錢，自然對(duì)廣告所起的作用有所希求。從廣義來說，我們認(rèn)為廣告具有如下一些功能：有助于產(chǎn)品銷售；提供產(chǎn)品信息；幫助企業(yè)降低成本；促使企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量提高；促進(jìn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)；穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格；維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益；促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代；幫助企業(yè)募集優(yōu)秀員工。對(duì)于生活消費(fèi)品來說，廣告除以上功能外，還能增加消費(fèi)者生活知識(shí)；改變消費(fèi)者生活習(xí)慣；建立消費(fèi)者新的

2、生活方式；提高消費(fèi)者的藝術(shù)品位與欣賞水平概括起來說：廣告的功能就是傳達(dá)信息。也就是廣告主體針對(duì)目標(biāo)公眾傳達(dá)具有個(gè)性化的信息，以期達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的廣告的投入與產(chǎn)出有的企業(yè)由于資格老，或產(chǎn)品曾一度暢銷，尤其是在長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，自認(rèn)為“龍頭老大”、“皇帝女兒不愁嫁”，在廣告投入上常擺出一種漠然的態(tài)度。孰料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是無情的，也是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。自改革開放以來，產(chǎn)品促銷大戰(zhàn)風(fēng)起云涌，同類產(chǎn)品不同品牌的廣告大戰(zhàn)更是色彩紛呈、銷煙彌

3、漫。廣告具有影響消費(fèi)者生活習(xí)慣的功能，在廣告的反復(fù)影響下，人們頭腦中會(huì)形成條件反射，它悄悄地24十國連材!塑圭苧塑使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量重新定位，使昔日的“皇帝女兒”很可能成為昨日黃花。廣告的投入和產(chǎn)出常常是相輔相成的，所謂種瓜得瓜，種豆得豆，正是這個(gè)道理。在廣告投入上，一般是舉一反三”，不算稀奇。這就是說，企業(yè)只要是瞅準(zhǔn)了媒體(適合本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的報(bào)、刊等)，投入一份廣告資金，至少會(huì)得到3份的銷售收入。在良好的市場(chǎng)條件下，企業(yè)

4、決策者若不惜廣告投入，還可達(dá)到舉一反十，甚至舉一反二十的銷售成果。例如前幾年水泥市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格穩(wěn)定，為袋裝水泥生產(chǎn)配套的水泥包裝機(jī)曾一度走紅。僅河北唐山地區(qū)幾家生產(chǎn)水泥包裝機(jī)的企業(yè)，就取得了可觀的銷售收入。如x公司，在1994—1997年4年中，廣告投入110萬元，銷售利潤高達(dá)23OO萬元，就是一個(gè)生動(dòng)的例子。再如遠(yuǎn)大空調(diào)有限公司，是湖南省一家知名度很高的私營企業(yè)，該公司每年的廣告投入近1億元人民幣，廣告媒體多達(dá)幾十種，可謂天天有聲

5、(電視臺(tái))，處處見影(新聞報(bào)、刊)，自然給企業(yè)帶來了豐厚可觀的經(jīng)濟(jì)效益，投入產(chǎn)出比也達(dá)到了一比二十。廣告意識(shí)，常備不懈企業(yè)不具備超前的廣告意識(shí)，或吝惜超前的廣告投入，到后來眼睜睜看著產(chǎn)品市場(chǎng)被別人奪走，甚至被兒子、孫子企業(yè)(不是傳統(tǒng)意義上的穢語)奪走，并不鮮見。維普資訊在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，企業(yè)除了用優(yōu)勝的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)回報(bào)用戶外，必須把廣告投^作為專項(xiàng)資金列入企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。若有可能，企業(yè)要建立專門的廣告策劃部，為企業(yè)的營銷當(dāng)好

6、參謀。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益較好的企業(yè)，要居安思危，仍然要拿出一定的資金作為廣告投入。企業(yè)的產(chǎn)品好，只能說明有了良種，但切忌忽視培土和施肥。再者，培土和施肥是有周期性的，不能一勞永逸，只有常抓不懈，才能保證年年碩果累累。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)效益較差的企業(yè)，更要想方設(shè)法，籌措資金，“嚴(yán)防死守”。嚴(yán)防是防止前期的廣告投入前功盡棄；死守是指牢牢把握住自已已占有的產(chǎn)品市場(chǎng)，絕不后退一步這樣的企業(yè)在廣告篇幅的力度上不可能跟經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)爭(zhēng)雄，但只要選擇好適當(dāng)?shù)男侣劽?/p>

7、體，縮小面孔(廣告篇幅)、五官端正(廣告文字突出)、經(jīng)常出現(xiàn)，仍然能給人留下深刻的印象。這就叫少花錢，多辦事。廣告媒體的選擇按媒體對(duì)人體感官的刺激可劃分為三類，即視覺媒體(報(bào)刊、雜志、戶外廣告)、聽覺媒體(廣播)、視昕媒體(電視)，三者各有其不同的特征，適用性也存在著差異。一般的說，視覺媒體信息容量大，記憶度好，最適宜作產(chǎn)品介紹。1報(bào)紙廣告的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：傳遞迅速，時(shí)效性強(qiáng)；文字簡(jiǎn)潔、閱讀率高。局限性：有效時(shí)間短；我國的報(bào)紙以新聞為主，廣告

8、版面不可能占突出位置；印刷色彩簡(jiǎn)單。2雜志廣告的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：對(duì)象明確，認(rèn)同集中；閱讀期限長，接觸次數(shù)多；突出醒目、印刷精美；雜志讀者易于接受廣告說明。局限性：出版周期長、廣告翻新靈活性小；影響面有限；雜志不同版位廣告注意價(jià)值差異大。如果把雜志廣告注意度最高列為100，則各版面的注意度如下：封面100、封底95、封二90、封三85、扉頁80、底扉75、正中插頁75、黑白內(nèi)頁70、內(nèi)頁局部3o一50，內(nèi)頁樸白20—30企業(yè)選擇廣告媒體，除參考

9、上述介紹外，還要注意媒體的社會(huì)定位，即媒體的級(jí)別和影響力。省部級(jí)以上的新聞媒體除具有廣闊穩(wěn)定的讀者外，還因其作為較高層次的喉舌并具有一定的導(dǎo)向作用，因此在廣告發(fā)布上也帶有推進(jìn)產(chǎn)品知名度和“以正視聽”的權(quán)威作用，這點(diǎn)也請(qǐng)具有廣告意識(shí)的企業(yè)予以注意。1998年】1月中旬，在北京舉行了為期4天的“中國國際建筑廈室內(nèi)裝怖展覽套，吸引了2OO多十國家的300多家廠商參展。美國嗣葉未外鋪委員套于11月13日舉辦技術(shù)變流套套議主題為“原木和薄片的等級(jí)