企業(yè)如何理智的廣告投資

1、企業(yè)如何理智的廣告投資企業(yè)如何理智的廣告投資全國大大小小企業(yè)都在盤算新年的營銷規(guī)劃，其中很重要一塊就是今年的廣告投放預(yù)算與計劃。筆者從事多年媒介投資服務(wù)，曾與各種類型的企業(yè)決策人有過溝通，深有感觸的是，很多企業(yè)在營銷成本上精打細(xì)算、機(jī)關(guān)算盡，卻在廣告投資這筆巨大的支出決策上，只是由市場部報個計劃，有的干脆壓跟就沒有計劃，完全靠“拍腦袋”。殊不知，這些戰(zhàn)略性的投資失誤，到頭來造成企業(yè)巨大的浪費(fèi)，再后悔莫及或怪罪與個別媒介“沒有效果”已失去

2、意義。成也廣告敗也廣告媒介投放應(yīng)當(dāng)作為企業(yè)的一種投資，同樣需要最大的投入產(chǎn)出比。即然是投資，就有其戰(zhàn)略性與科學(xué)性。以下，就我對廣告投資方面的一些思考，與大家分享。1、廣告投資的目標(biāo)就是讓創(chuàng)意以最低成本到達(dá)受眾廣告投放服務(wù)企業(yè)應(yīng)當(dāng)是一個專業(yè)的機(jī)購，不應(yīng)當(dāng)要求它，它也沒有能力改變因創(chuàng)意本身好壞帶來的影響。它要保證的是，與企業(yè)營銷目標(biāo)相一致的廣告投放策略，并以最低成本將廣告送到企業(yè)營銷所需的受眾眼前。除此之外，它什么都不是，不要讓廣告投放承擔(dān)

3、它不能承受之重。其在“中年男性”人群中的傳播共振。在質(zhì)化的影響上，對全國的覆蓋上，尤其是《新聞聯(lián)播》及其它優(yōu)勢的欄目，央視有其不可替代的作用，如果企業(yè)在營銷上要的就是這種“影響力”，則必須投資央視。同時，央視在對全國的收視上呈現(xiàn)一定程度的北高南低、西高東低趨勢，如果企業(yè)營銷需要的只是對東南沿海一帶的廣告覆蓋，選擇央視，恐怕就要后悔了。同樣，衛(wèi)視也有“內(nèi)向型”與“外向型”之分，且大多衛(wèi)視在本省不是第一媒體。如果企業(yè)市場以少數(shù)省份為主，則需

4、要謹(jǐn)慎選擇；如果企業(yè)區(qū)域連片，可能衛(wèi)視整合不失為一種好的方式，即可以有區(qū)域針對性，又有利于區(qū)域擴(kuò)張，還能節(jié)省投資。當(dāng)然，這其中還需要更加量化地組合運(yùn)用衛(wèi)視，包括對“內(nèi)向型”與“外向型”的取舍，包括地方媒介的科學(xué)配合補(bǔ)充等等。3、是總部統(tǒng)一操作全國媒介還是由分公司、辦事處來操作？全國媒介由總部根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要來投資，基本能達(dá)成共識。但地方媒介是由總部操作還是由分公司或辦事處自行操作，一直存在爭議?？偛拷y(tǒng)一操作區(qū)域媒介，一是要增加很大的工