中小企業(yè)如何做廣告

1、中小企業(yè)如何做廣告中小企業(yè)如何做廣告什么事情都不能矯枉過(guò)正，做廣告也是如此。這兩年有一本書叫《執(zhí)行》非常風(fēng)靡，一時(shí)間，每個(gè)企業(yè)的老總都是人手一本。還有很多老總一買就是一大堆，員工人手一冊(cè)。還有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)馬上開展了關(guān)于執(zhí)行力的培訓(xùn)內(nèi)容。于是，企業(yè)出現(xiàn)什么問(wèn)題，好像都是執(zhí)行的錯(cuò)，凡是沒(méi)做好都是執(zhí)行沒(méi)到位。凡是風(fēng)靡一時(shí)的，往往都帶著一定的盲目性。在執(zhí)行這塊也是。很多企業(yè)，尤其是很多的中小企業(yè)，在執(zhí)行的過(guò)程中卻也出現(xiàn)了很多執(zhí)行越多錯(cuò)的越多的

2、現(xiàn)象。為什么，原因很簡(jiǎn)單，方向錯(cuò)了，南轅北轍，走的越遠(yuǎn)，可能離目的地反而越遠(yuǎn)了。很多中小企業(yè)在策略制定的層面上經(jīng)常是“拍三下”的決策。第一拍是拍腦袋決策，靈光閃現(xiàn)，豪情萬(wàn)丈；第二拍是拍胸脯，把胸部拍的“咣咣”響，就差立軍令狀了；第三拍是拍大腿，到了最后發(fā)現(xiàn)并不是想的那么簡(jiǎn)單，后悔莫及，只有在眾人面前拍拍自己的大腿，做后悔狀了。這種三拍現(xiàn)象在很多中小企業(yè)里面特別多見(jiàn)。在管理學(xué)中還有一種說(shuō)法叫“做對(duì)的事”和“把事情做對(duì)”?？梢哉f(shuō)，前者的做法

3、操作起來(lái)往往是事半功倍，而后者的做法往往是事倍功半了。把事情做對(duì)，也就意味著很多東西在執(zhí)行開始之前，還沒(méi)完全想清楚，沒(méi)想通的事情就讓很多人去執(zhí)行，這也導(dǎo)致了很多中小企業(yè)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行得越多卻是錯(cuò)的越多了。其實(shí)，很多時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)明確策略作為執(zhí)行的前提，未必就是“執(zhí)行”的錯(cuò)了，可能強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行”本身就是一種錯(cuò)誤了。中國(guó)有句古話：謀定而后動(dòng)。在做廣告前，很多中小企業(yè)的目的，往往不是非常明確的。這可能會(huì)有人說(shuō)，當(dāng)然明確了，賣貨打品牌就是我的目

4、的。這句話是人人張口就可以說(shuō)的出來(lái)，當(dāng)然是目的之一。但越專業(yè)的營(yíng)銷人員，其做廣告的目的往往也就會(huì)越細(xì)化。越細(xì)化的往往也是越專業(yè)的。比如，打廣告的第一層面的目的是為了新產(chǎn)品上市，還是為了好產(chǎn)品上量。這是第一層面的目的。第二層面就是解決市場(chǎng)的區(qū)隔的定位，還是單位面積下的產(chǎn)品單價(jià)提升或者單位面積下的單位銷量的提升，又或者是銷售份額的占據(jù)還是搶占對(duì)手的銷售份額。還有第三層面可能就是以提升品牌知名度來(lái)達(dá)到對(duì)經(jīng)銷商的收款等等。越細(xì)分就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)“目

5、的”本身的研究可能就沒(méi)有得到解決。也就難怪很多中小企業(yè)打了不少?gòu)V告之后發(fā)現(xiàn)原來(lái)本來(lái)的目的就不清晰。投放沒(méi)多久就又打算重新制作廣告了。這種情況其實(shí)與現(xiàn)在很多的企業(yè)的運(yùn)作管理結(jié)構(gòu)有必然的關(guān)系。大部分的企業(yè)都有技術(shù)研發(fā)部門，但卻往往沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)研發(fā)部門。營(yíng)銷部門和品牌部門更多承擔(dān)的是現(xiàn)有產(chǎn)品的執(zhí)行策劃和企劃。而市場(chǎng)的研發(fā)靠的是老總一個(gè)人苦思冥想的在找感覺(jué)。這也就難怪三拍現(xiàn)象很是普遍了。謀定而后動(dòng)。規(guī)劃之前先做策劃。這個(gè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。但

6、同時(shí)也是一種觀念。往往很多時(shí)候很多企業(yè)在做廣告前更多的是一種模糊的目標(biāo)。在這種目標(biāo)下，反倒建議各位企業(yè)的朋友，少做點(diǎn)廣告反而是更正確的決策。畢竟廣告費(fèi)對(duì)任何企業(yè)而言是企業(yè)的純利潤(rùn)。少做點(diǎn)廣告會(huì)讓企業(yè)的成本會(huì)得到更好的控制。越接近始點(diǎn)的決策，往往是越接近終點(diǎn)的決策。多研究點(diǎn)產(chǎn)品，多研究點(diǎn)最初的目的。謀定而后動(dòng)。規(guī)劃之前先做策劃。中小企業(yè)多做點(diǎn)策劃，再考慮如何廣告。中小企業(yè)如何做廣告中小企業(yè)如何做廣告什么事情都不能矯枉過(guò)正，做廣告也是如此。

7、這兩年有一本書叫《執(zhí)行》非常風(fēng)靡，一時(shí)間，每個(gè)企業(yè)的老總都是人手一本。還有很多老總一買就是一大堆，員工人手一冊(cè)。還有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)馬上開展了關(guān)于執(zhí)行力的培訓(xùn)內(nèi)容。于是，企業(yè)出現(xiàn)什么問(wèn)題，好像都是執(zhí)行的錯(cuò)，凡是沒(méi)做好都是執(zhí)行沒(méi)到位。凡是風(fēng)靡一時(shí)的，往往都帶著一定的盲目性。在執(zhí)行這塊也是。很多企業(yè)，尤其是很多的中小企業(yè)，在執(zhí)行的過(guò)程中卻也出現(xiàn)了很多執(zhí)行越多錯(cuò)的越多的現(xiàn)象。為什么，原因很簡(jiǎn)單，方向錯(cuò)了，南轅北轍，走的越遠(yuǎn)，可能離目的地反而越遠(yuǎn)

8、了。很多中小企業(yè)在策略制定的層面上經(jīng)常是“拍三下”的決策。第一拍是拍腦袋決策，靈光閃現(xiàn)，豪情萬(wàn)丈；第二拍是拍胸脯，把胸部拍的“咣咣”響，就差立軍令狀了；第三拍是拍大腿，到了最后發(fā)現(xiàn)并不是想的那么簡(jiǎn)單，后悔莫及，只有在眾人面前拍拍自己的大腿，做后悔狀了。這種三拍現(xiàn)象在很多中小企業(yè)里面特別多見(jiàn)。在管理學(xué)中還有一種說(shuō)法叫“做對(duì)的事”和“把事情做對(duì)”?？梢哉f(shuō)，前者的做法操作起來(lái)往往是事半功倍，而后者的做法往往是事倍功半了。把事情做對(duì)，也就意味著

9、很多東西在執(zhí)行開始之前，還沒(méi)完全想清楚，沒(méi)想通的事情就讓很多人去執(zhí)行，這也導(dǎo)致了很多中小企業(yè)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行得越多卻是錯(cuò)的越多了。其實(shí)，很多時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)明確策略作為執(zhí)行的前提，未必就是“執(zhí)行”的錯(cuò)了，可能強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行”本身就是一種錯(cuò)誤了。中國(guó)有句古話：謀定而后動(dòng)。在做廣告前，很多中小企業(yè)的目的，往往不是非常明確的。這可能會(huì)有人說(shuō)，當(dāng)然明確了，賣貨打品牌就是我的目的。這句話是人人張口就可以說(shuō)的出來(lái)，當(dāng)然是目的之一。但越專業(yè)的營(yíng)銷人員，其做

10、廣告的目的往往也就會(huì)越細(xì)化。越細(xì)化的往往也是越專業(yè)的。比如，打廣告的第一層面的目的是為了新產(chǎn)品上市，還是為了好產(chǎn)品上量。這是第一層面的目的。第二層面就是解決市場(chǎng)的區(qū)隔的定位，還是單位面積下的產(chǎn)品單價(jià)提升或者單位面積下的單位銷量的提升，又或者是銷售份額的占據(jù)還是搶占對(duì)手的銷售份額。還有第三層面可能就是以提升品牌知名度來(lái)達(dá)到對(duì)經(jīng)銷商的收款等等。越細(xì)分就會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)“目的”本身的研究可能就沒(méi)有得到解決。也就難怪很多中小企業(yè)打了不少?gòu)V告之后發(fā)現(xiàn)原

11、來(lái)本來(lái)的目的就不清晰。投放沒(méi)多久就又打算重新制作廣告了。這種情況其實(shí)與現(xiàn)在很多的企業(yè)的運(yùn)作管理結(jié)構(gòu)有必然的關(guān)系。大部分的企業(yè)都有技術(shù)研發(fā)部門，但卻往往沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)研發(fā)部門。營(yíng)銷部門和品牌部門更多承擔(dān)的是現(xiàn)有產(chǎn)品的執(zhí)行策劃和企劃。而市場(chǎng)的研發(fā)靠的是老總一個(gè)人苦思冥想的在找感覺(jué)。這也就難怪三拍現(xiàn)象很是普遍了。謀定而后動(dòng)。規(guī)劃之前先做策劃。這個(gè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的道理。但同時(shí)也是一種觀念。往往很多時(shí)候很多企業(yè)在做廣告前更多的是一種模糊的目標(biāo)。在這