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文檔簡介
1、2013 2013 年銷售部門提成分配方案 年銷售部門提成分配方案為實(shí)現(xiàn) 2013 年全年經(jīng)營目標(biāo),并進(jìn)一步強(qiáng)化績效管理,引入激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)“公平、公正、合理”及“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合之原則,充分調(diào)動(dòng)銷售部全體員工的工作積極性,創(chuàng)新性和開拓性,不斷加大營銷力度、持續(xù)創(chuàng)造業(yè)績,培育公司營銷優(yōu)勢,公司對銷售人員實(shí)行銷售提成工資制度,實(shí)施細(xì)則如下:一、銷售提成分配原則1、激勵(lì)性原則:對員工所付出的努力、時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、學(xué)識(shí)和創(chuàng)造性給予相應(yīng)回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)
2、,以體現(xiàn)員工的個(gè)人價(jià)值和貢獻(xiàn)。2、競爭性原則:從提成分配上建立等級(jí)落差,適度體現(xiàn)競爭性。3、公平性原則:按勞分配,多勞多得。以個(gè)人業(yè)績衡量收入分配,克服“平均主義” 、 “大鍋飯”現(xiàn)象。二、銷售提成的涵義1、適用范圍銷售提成是針對銷售部門完成銷售業(yè)績實(shí)行的一種工資制度,適用范圍包括銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售顧問、銷售內(nèi)勤、服務(wù)員。2、銷售部門收入基本構(gòu)成:銷售部門薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及超額獎(jiǎng)勵(lì)三部分。此收入包含個(gè)人午餐補(bǔ)助和通訊補(bǔ)助,
3、不再單另計(jì)發(fā)。3、底薪標(biāo)準(zhǔn):銷售顧問入職 3 個(gè)月內(nèi)底薪標(biāo)準(zhǔn)為 1600 元,3 個(gè)月試用期滿后銷售顧問 0.7銷售內(nèi)勤 0.3服務(wù)員 0.3銷售主管 0.8銷售經(jīng)理 13、銷售提成發(fā)放原則:1) 、每月部門提成總額的 20%留存公司,80%發(fā)放個(gè)人。年底完成全年計(jì)劃,20%提成全額發(fā)放,完不成按完成比例發(fā)放。2) 、部門經(jīng)理和主管的提成一個(gè)季度兌現(xiàn)一次,其他人員當(dāng)月兌現(xiàn)。3) 、每月計(jì)劃完成率、費(fèi)用控制率數(shù)據(jù)由財(cái)務(wù)部提供,人力資源部根
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