銷售提成管理辦法

1、銷售提成管理辦法銷售提成管理辦法銷售提成管理辦法銷售提成管理辦法第1章總則總則第1條目的為了調(diào)動員工的工作積極性及創(chuàng)造性，不斷提高銷售人員的銷售業(yè)績，規(guī)范公司的銷售提成管理工作，保障公司和銷售人員的共同利益，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。第2條適用范圍本辦法適用于公司所有銷售人員。第2章確定銷售提成比例確定銷售提成比例第3條提成比例的設(shè)計銷售人員提成比例可以按照職位、產(chǎn)品毛利率以及回款率進(jìn)行設(shè)計。1.銷售管理人員提成比例設(shè)計如下表所示

2、。銷售管理人員提成比例設(shè)計一覽表銷售管理人員提成比例設(shè)計一覽表管理人員級別銷售類別提成比例自行銷售的產(chǎn)品根據(jù)個人銷售任務(wù)完成量計算提成銷售經(jīng)理本部門銷售的產(chǎn)品按本部門銷售目標(biāo)完成情況計提部門提成自行銷售的產(chǎn)品與一線銷售人員的提成比例相同銷售主管直接下屬人員完成銷售的產(chǎn)品按直接下屬人員回款總額的0.5%計算（月度）2.一線銷售人員提成比例設(shè)計如下表所示。一線銷售人員提成比例設(shè)計一覽表一線銷售人員提成比例設(shè)計一覽表提成設(shè)計等級毛利率區(qū)間（R

3、）月回款率（M）提成比例提成核算說明M＜50%1%1R≤10%M≥50%1.5%（1）提成基準(zhǔn)為實(shí)際回款額（2）提成核算公式:回款額。3.公司銷售主管根據(jù)產(chǎn)品銷售進(jìn)度計劃、銷售難易程度等因素，制定一線銷售人員提成比例方案，提交銷售經(jīng)理。方案具體內(nèi)容如下。（1）公司自主生產(chǎn)產(chǎn)品的保底銷售提成底額為萬元月，達(dá)到保底銷售額，發(fā)放元底薪；達(dá)到保底銷售額的%，發(fā)放元底薪；未達(dá)到保底銷售額的%，發(fā)放元底薪（不低于當(dāng)?shù)卣淖畹凸べY水平）。（2）公司

4、自主產(chǎn)品達(dá)到保底銷售額萬元的，按銷售提成比例計算提成（參考“銷售人員提成比例設(shè)計表”），未達(dá)到銷售保底額的，不予計算提成。（3）外調(diào)產(chǎn)品的銷售提成，按銷售收入減去采購成本的%計算提成，并且稅點(diǎn)和其他相關(guān)費(fèi)用（如物流費(fèi)等）必須扣除（銷售提成比例參考“銷售人員提成比例設(shè)計表”）。（4）銷售業(yè)務(wù)外包時，不計提一線銷售人員的提成。第3章審批銷售提成方案審批銷售提成方案第5條審批公司銷售經(jīng)理接到銷售主管提交的銷售提成比例方案后，會同人力資源部、財

5、務(wù)部審核一線銷售人員的提成方案，報銷售總監(jiān)和總經(jīng)理審核、審批后，下發(fā)至銷售部執(zhí)行。第6條備案銷售部將公司審批通過后的一線銷售人員提成比例方案交人力資源部、財務(wù)部備案，便于日后執(zhí)行。第4章發(fā)放提成發(fā)放提成第7條銷售業(yè)績的申報1.銷售主管按照銷售專員的銷售業(yè)績制定銷售業(yè)績報表，報銷售經(jīng)理審核，每月申報一次。2.銷售經(jīng)理審核銷售業(yè)績報表后，報財務(wù)部審核，并確認(rèn)銷售業(yè)績。第8條銷售提成報表的制定和審核1.人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核后的“銷售業(yè)績報