地產(chǎn)重慶公司銷售傭金提成方案及管理辦法

1、第1頁(yè)共6頁(yè)營(yíng)銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法營(yíng)銷部銷售提成、傭金方案及管理辦法（試行版）（試行版）為了完善公司營(yíng)銷管理機(jī)制規(guī)范營(yíng)銷操作規(guī)程提高營(yíng)銷人員的工作積極性，提升業(yè)績(jī)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神現(xiàn)結(jié)合公司現(xiàn)階段及2014年銷售目標(biāo)、營(yíng)銷部門架構(gòu)、崗位設(shè)置、薪酬體系，參照房地產(chǎn)同行營(yíng)銷薪酬平均水平及銷售傭金提成比例引入銷售激勵(lì)機(jī)制獎(jiǎng)勤罰懶、鼓勵(lì)多勞多得的薪酬原則，倡導(dǎo)建立合理公平有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，經(jīng)公司研究決定，特制定適合公司項(xiàng)目發(fā)展的銷售

2、傭金激勵(lì)辦法。一、傭金提成的界定及比例一、傭金提成的界定及比例（一）傭金是指置業(yè)顧問(wèn)、營(yíng)銷管理層及營(yíng)銷部重要銷售、策劃輔助崗位繼工資、福利待遇外構(gòu)成薪酬待遇的正常收入，以客戶購(gòu)買XXX各種物業(yè)（住宅、商鋪、寫字樓、地下停車位）完成認(rèn)購(gòu)、簽約流程，在商品房買賣合同簽訂后及約定的付款方式（全款、分期、按揭）生效后，客戶購(gòu)買物業(yè)的首付款、分期款項(xiàng)及全款進(jìn)入公司財(cái)務(wù)賬戶，經(jīng)公司財(cái)務(wù)核實(shí)確認(rèn)，符合公司確定的參與提成范圍后進(jìn)行發(fā)放的貨幣，分公共傭金

3、和銷售傭金，每月計(jì)提發(fā)放，當(dāng)月月底前完成業(yè)績(jī)上報(bào)工作，次月5號(hào)前公司第3頁(yè)共6頁(yè)成基本銷售任務(wù)，營(yíng)銷總監(jiān)：0.5‰，營(yíng)銷副總監(jiān)：0.4‰，策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理：0.35‰，銷售副經(jīng)理：0.25‰，營(yíng)銷總監(jiān)助理、策劃助理：0.12‰，權(quán)證、按揭專員：30元戶（約0.05‰）。2、銷售激勵(lì)獎(jiǎng)（含周、月、季、半年、年度銷冠獎(jiǎng)，最佳服務(wù)獎(jiǎng)、最大進(jìn)步獎(jiǎng)等各種獎(jiǎng)勵(lì)）為0.2‰。3、公共傭金為銷售實(shí)際回款的0.5‰，主要用于營(yíng)銷部傭金二次分配及日常活動(dòng)

4、經(jīng)費(fèi)工作聚餐、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、外出學(xué)習(xí)等使用，每次公傭的分配、開支及使用必須向公司申請(qǐng)并以公司分管領(lǐng)導(dǎo)審批確認(rèn)為準(zhǔn)。4、公共傭金以每季度結(jié)算一次，季度所余公共傭金的90%，按績(jī)效、銷售總業(yè)績(jī)比例分配發(fā)放，剩余10%結(jié)余到次年公共傭金當(dāng)中，公共傭金最終總結(jié)算為項(xiàng)目總銷售率達(dá)90%的當(dāng)年年末。三、置業(yè)顧問(wèn)定級(jí)考核及傭金管理辦法三、置業(yè)顧問(wèn)定級(jí)考核及傭金管理辦法（一）基本工資置業(yè)顧問(wèn)通過(guò)綜合考核定級(jí)，考核范圍包括季度完成銷售情況占考核80%；項(xiàng)目知