銷(xiāo)售管理傭金提成制度

1、銷(xiāo)售管理傭金提成制度銷(xiāo)售管理傭金提成制度為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制，規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要，引入銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法。一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1、底薪提成制：公司營(yíng)銷(xiāo)人員采取“底薪（公司編制）＋提成（銷(xiāo)售提成）的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式：采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算銷(xiāo)售經(jīng)理以團(tuán)體業(yè)績(jī)提成率計(jì)算.3、考核以月度標(biāo)準(zhǔn)分值打

2、分附加值分?jǐn)?shù)綜合評(píng)價(jià)考核并決定銷(xiāo)售人員留用或辭退。4、提成傭金款來(lái)源：目標(biāo)（實(shí)際）銷(xiāo)售總額x傭金提成系數(shù)5、銷(xiāo)售任務(wù)：銷(xiāo)售目標(biāo)指定以公司項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)目標(biāo)為總體銷(xiāo)售目標(biāo)，本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)一期11、12、13、14、號(hào)樓分別為2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期即2次開(kāi)盤(pán)，需完成60%的住宅銷(xiāo)售率，周期時(shí)間為1年(2009年6月20日至2010年7月1日)共計(jì)12月，目標(biāo)分解為:11、14號(hào)樓為第1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(2009年6月20日至2009年1

3、2月30日)。銷(xiāo)售需完成營(yíng)銷(xiāo)一期11、14號(hào)樓住宅（330套）的60%即:完成198套銷(xiāo)售任務(wù)。并在此銷(xiāo)售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解如下:季度分解:第三極度(789月份)需要完成60%任務(wù)即118套.第四季度(101112月份)需完成40%任務(wù)即80套.月度分解為:9月完成118套.(開(kāi)盤(pán)時(shí)間和期間在此階段確定)10月完成40套11月完成20套12月完成20套12、13號(hào)樓為第2個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期，營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間為6個(gè)月，時(shí)間為(20

4、10年1月1日至20010年7月1日)。銷(xiāo)售需完成營(yíng)銷(xiāo)二期12、13號(hào)樓住宅（330套）的60%及完成198套銷(xiāo)售任務(wù)。并在此銷(xiāo)售目標(biāo)下分解為季度或月度計(jì)劃。季度或月度分解為:為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.0.5‰分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量完成100%以上。完成的100%以?xún)?nèi)按月銷(xiāo)售總額2‰計(jì)提成。超額部分按2.5‰計(jì)提成任務(wù)量完成100%以上個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.銷(xiāo)售經(jīng)理:月銷(xiāo)售總額0.5‰目標(biāo)制定

5、以年度任務(wù)分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)個(gè)人任務(wù)量未完成80%月銷(xiāo)售總額0.8‰整體銷(xiāo)售任務(wù)未完成80%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理:月銷(xiāo)售總額0.4‰以年度人物分解季度任務(wù)。以季度任務(wù)分解月度任務(wù)。個(gè)人任務(wù)量完成80%100%月銷(xiāo)售總額1.0‰整體銷(xiāo)售任務(wù)完成80%100%個(gè)人任務(wù)完成并成為冠軍獎(jiǎng)勵(lì)800元.個(gè)人未能未完成任務(wù)，冠軍獎(jiǎng)勵(lì)300.銷(xiāo)售經(jīng)理:月銷(xiāo)售總額0.5‰以年度