公司銷售管理及業(yè)務提成制度

1、銷售管理及業(yè)務提成制度銷售管理及業(yè)務提成制度銷售的基本制度銷售的基本制度1制定目的制定目的為了更好地配合公司銷售戰(zhàn)略，順利開展銷售工作，明確銷售部員工的崗位職責，充分調(diào)動員工的工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。二適用范圍二適用范圍本制度適合公司的一切銷售員和銷售活動。三制度細則制度細則1.1.管理制度管理制度（1）積極工作，團結(jié)同事，對工作認真負責。（2）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心

2、，盡力。（3）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。（4）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。（5）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。（6）積極溝通，及時協(xié)調(diào)公司與客戶關系。（7）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場銷售管理制度，明確銷售部目標，建立銷售網(wǎng)絡。（8）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。（9）對于違反

3、公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。2.2.崗位職責崗位職責（2）負責銷售項目的具體落實，制度執(zhí)行、銷控管理，重要客戶的洽談，客戶資源管理與維護，相關報表整理上報，客戶檔案管理，日常業(yè)務培訓，銷售回款等。（3）協(xié)助銷售總監(jiān)制定銷售任務，同時負責對本團隊銷售項目任務的組織實施及有效推行。（4）負責發(fā)現(xiàn)銷售過程的問題，提出指導意見并及時上報。（5）負責本銷售團隊的固定資產(chǎn)，銷售資料管理。（6）完成相關領導交辦的

4、其他工作。銷售員崗位職責銷售員崗位職責(1)認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身營銷業(yè)務水平，產(chǎn)品知識水平.(2)掌握市場動態(tài)和趨勢信息根據(jù)市場情況，提出具體的營銷計劃方案以及營銷計劃。（3）擴大銷售網(wǎng)絡，熟悉目標市場，熟悉產(chǎn)品，與客戶建立長期穩(wěn)定的關系，積極完成銷售指標。（4）做好市場調(diào)查與分析工作，積極開發(fā)新客戶，為客戶提供主動，滿意，周到的服務。（5）負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應收銷售款項

5、。（6）對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題，須根據(jù)有關規(guī)定，積極聯(lián)系有關部門妥善解決。(7)收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略，產(chǎn)品改進，新產(chǎn)品開發(fā)及售后服務等提出參考意見。(8)填寫相關銷售信息表格，提交分析和總結(jié)報告，做好銷售費用支出控制。（9）完成銷售主管臨時交辦的其他任務。銷售員報表規(guī)定銷售員報表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個工作日之前匯報。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周五下班之前匯報銷售工作周報