銷售管理制度及提成

1、114銷售管理制度及提成銷售管理制度及提成一、目的：以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。二、實施：1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應銷售級別；銷售級別對應銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。2、14等級參照銷售員考核細

2、則，由銷售經(jīng)理對14等級組員進行月度考核。56等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。三、管理標準：1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務，并根據(jù)制定的銷售任務對銷售人員進行業(yè)績考核。2、銷售人員行為考核：（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定（2）履行本部門工作任務及主管安排的臨

3、時任務3146、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓管理銷售團隊?？茖W、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。五、銷售人員薪資構成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構成）；：1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學歷、相關工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎上增加。如本行業(yè)相關工作經(jīng)驗

4、1年以上300、3年以上500；碩士本專業(yè)學歷200；本科本專業(yè)學歷100；其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。銷售員未達到個人凈銷售任務的70%，只有底薪崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪崗位工資績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放標準見表一《銷售等級任務表》；3、績效工資：（a）銷售員按照14級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照56級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資