銷(xiāo)售人員提成制度

1、15銷(xiāo)售人員提成及補(bǔ)助管理辦法銷(xiāo)售人員提成及補(bǔ)助管理辦法（試行）第一條目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好的激發(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷(xiāo)售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。第二條范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷(xiāo)售人員。第三條管理職責(zé)（一）營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作；（二）財(cái)務(wù)中心負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放；（三）人力資源部負(fù)責(zé)提成方案的修訂、頒布、監(jiān)督執(zhí)行工作；（四

2、）總裁負(fù)責(zé)提成方案及考核方案的審批。第四條轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（一）銷(xiāo)售人員當(dāng)月完成最低銷(xiāo)售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個(gè)月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項(xiàng)目情況，決定是否延長(zhǎng)試用期或辭退。1、項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）。2、客戶拜訪信息分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)：A：一個(gè)月內(nèi)可以出單B：三個(gè)月內(nèi)可以出單C：六個(gè)月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單（二）試用期內(nèi)，沒(méi)有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月條拜訪信息中，A類(lèi)要達(dá)到5條

3、以上，或者35例如：當(dāng)月單個(gè)項(xiàng)目簽訂銷(xiāo)售合同額為80萬(wàn)元，當(dāng)月全部項(xiàng)目合同額累計(jì)低于100萬(wàn)，當(dāng)月回款額為50萬(wàn)元時(shí)，提成計(jì)算公式為：提成額＝5000002.5%＝12500元如果當(dāng)月簽訂若干個(gè)項(xiàng)目合同總額超過(guò)100萬(wàn)元，則提成標(biāo)準(zhǔn)提高，提成計(jì)算公式為：提成額＝5000003%＝15000元（四）部門(mén)經(jīng)理提成組成銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成標(biāo)準(zhǔn)：月度基本任務(wù)：50萬(wàn)元1、個(gè)人提成：部門(mén)經(jīng)理個(gè)人簽單提成標(biāo)準(zhǔn)3%。2、管理提成：按季度核算，所管理部門(mén)業(yè)

4、務(wù)人員季度銷(xiāo)售總額在50萬(wàn)及以下提成3%，50萬(wàn)以上2%，計(jì)算部門(mén)銷(xiāo)售總額時(shí)部門(mén)經(jīng)理個(gè)人簽單數(shù)不計(jì)入部門(mén)提成總額。（五）銷(xiāo)售溢價(jià)提成項(xiàng)目由公司統(tǒng)一定價(jià)，銷(xiāo)售人員除按照合同簽訂額計(jì)算提成后，合同簽訂額超出公司定價(jià)的溢價(jià)部分，扣除溢價(jià)部分稅費(fèi)以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門(mén)經(jīng)理，做為管理補(bǔ)貼。例如：項(xiàng)目合同簽訂，合同金額為100萬(wàn)，實(shí)際回款100萬(wàn)，按公司定價(jià)為80萬(wàn)，合同溢價(jià)20萬(wàn)，溢價(jià)部分稅費(fèi)扣減，則業(yè)務(wù)人