國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售直接銷(xiāo)售人員提成方案

1、第1頁(yè)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員提成制度國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員提成制度1.目的目的為建立一個(gè)完善的績(jī)效機(jī)制，以更好的激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，健全公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本方案。2.適用范圍適用范圍公司國(guó)內(nèi)直接銷(xiāo)售人員3.職責(zé)職責(zé)行政人事部負(fù)責(zé)本方案的制訂總經(jīng)理負(fù)責(zé)本方案的審批。財(cái)務(wù)部根據(jù)本方案計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)員的提成情況4.名詞解釋名詞解釋銷(xiāo)售額：此文件所有銷(xiāo)售額均指屏體和箱體價(jià)格；最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況制定；直接銷(xiāo)售費(fèi)用：

2、直接銷(xiāo)售費(fèi)用=稅金傭金商務(wù)費(fèi)用；5.提成標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算:依照國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部文件，按公司現(xiàn)行情況國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售提成比率如下：業(yè)務(wù)提成職務(wù)管理獎(jiǎng)金銷(xiāo)售低檔價(jià)銷(xiāo)售中檔價(jià)高檔價(jià)銷(xiāo)售總監(jiān)部門(mén)總銷(xiāo)售額5‰大區(qū)經(jīng)理管轄大區(qū)總銷(xiāo)售額5‰銷(xiāo)售代表無(wú)A1.5%B1.0%C0.8%A1.8%B1.2%C1.0%1.銷(xiāo)售價(jià)格低于公司基準(zhǔn)價(jià)位2%（含）以下，不計(jì)算提成，不算銷(xiāo)售考核。2.銷(xiāo)售價(jià)高于公司底價(jià)部份：在公司基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)增加200(含)元以?xún)?nèi)的，增加部分4、6分成，銷(xiāo)售

3、人員占4成，公司占6成；超過(guò)200元不超過(guò)400（含）的，增加部分2、8分成，銷(xiāo)售人員占2成，公司占8成。(提成扣稅)4.3.1提成方案術(shù)語(yǔ)說(shuō)明：4.3.1.1最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況制定，公司總經(jīng)理有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。4.3.1.2直接銷(xiāo)售費(fèi)用：直接銷(xiāo)售費(fèi)用=稅金傭金商務(wù)費(fèi)用；4.3.1.3提成條件:每個(gè)訂單合同金額全部回收后，銷(xiāo)售人員才可向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)核算提成；對(duì)于有質(zhì)保金的訂單，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)可以簽合同的，訂單合同金額全部收回后才

4、可申請(qǐng)?zhí)岢桑ㄙ|(zhì)保金除外），只計(jì)算收回款的提成（質(zhì)保金不能提成），質(zhì)保金期滿(mǎn)后收回才可申請(qǐng)質(zhì)保金的提成。4.3.1.4公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按訂單結(jié)算提成，《提成核算表》經(jīng)本人、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、財(cái)務(wù)第3頁(yè)備注說(shuō)明：1.考核由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算、監(jiān)督；2.此績(jī)效考核開(kāi)始實(shí)行時(shí)間為2012年11月20日，以往訂單按照之前標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3.大項(xiàng)目當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)項(xiàng)目合同金額達(dá)到300萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)2‰（銷(xiāo)售本人獎(jiǎng)80%大區(qū)經(jīng)理10%銷(xiāo)售總監(jiān)10%）；4.最佳新

5、人獎(jiǎng):納入新人培訓(xùn)體系的銷(xiāo)售新手，培訓(xùn)期后的2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最佳者，評(píng)選為最佳新人獎(jiǎng)。（業(yè)績(jī)不少于30萬(wàn)）獎(jiǎng)金：500元；5.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部人員可團(tuán)體協(xié)作共同完成一個(gè)項(xiàng)目，需提前反饋到公司備案，結(jié)算個(gè)人業(yè)務(wù)提成時(shí)合計(jì)點(diǎn)數(shù)不能超過(guò)以上提成標(biāo)準(zhǔn)，具體分配由國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)；6.提成發(fā)放辦法及時(shí)間：1銷(xiāo)售代表的季度提成于季度考核期滿(mǎn)與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；2大區(qū)經(jīng)理的

6、季度提成于季度考核期滿(mǎn)與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；（除個(gè)人簽署訂單的提成外；團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)小于目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)地30%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核，半年度或全年度累積完成同期總銷(xiāo)售任務(wù)30%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。3銷(xiāo)售總監(jiān)的季度提成于季度考核期滿(mǎn)與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的60%同期發(fā)放，剩余的40%提成在下一個(gè)

7、季度考核周期同工資一起發(fā)放（除個(gè)人簽署訂單的提成外。團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)小于目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)地60%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核；半年度或全年度累積完成同期總銷(xiāo)售任務(wù)60%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。業(yè)務(wù)員的工作要求及職業(yè)道德要求4.5.1在業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，必須忠實(shí)公司，不可有任何“炒單”、“飛單”行為。否則一經(jīng)查實(shí)作開(kāi)除處理，并扣除其所涉及的所有提成獎(jiǎng)金合同簽訂前的評(píng)審4.6.1所有訂單合同簽訂前，都

8、必須經(jīng)公司生產(chǎn)部、技術(shù)部及銷(xiāo)售總監(jiān)審核；合同的信息可以通過(guò)電子郵件和傳真等方面?zhèn)鬟f。經(jīng)總經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后的合同，在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了公司產(chǎn)品交期與技術(shù)能力達(dá)不到客戶(hù)要求的情況，引起的責(zé)任由公司承擔(dān)。4.6.2對(duì)未經(jīng)總經(jīng)理或授權(quán)代表審核簽字的訂單，一律無(wú)效。4.6.3各級(jí)之間的合同評(píng)審不能超過(guò)1小時(shí)，電子郵件同時(shí)回傳。4.6.4各級(jí)在審核信息的過(guò)程上需注意本段時(shí)間節(jié)點(diǎn)。合同未能回款的責(zé)任分配：4.7.1合同簽訂后，若完全因公司原因致使產(chǎn)品