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文檔簡介
1、1安全玻璃有限公司2009年下半年銷售計(jì)劃及銷售提成方案年下半年銷售計(jì)劃及銷售提成方案為能順利完成今年銷售目標(biāo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員、市場部的工作積極性和抓單積極性，特制定此銷售計(jì)劃和提成方案。一、公司銷售目標(biāo)情況公司2009年度銷售目標(biāo)：2000萬1月份—6月份實(shí)際銷售額：700萬下半年銷售任務(wù)目標(biāo)：1300萬預(yù)計(jì)下半年行盛幕墻銷售量：500萬其他客戶下半年銷售目標(biāo)：800萬。二、其他客戶的分類1、A類客戶：公司老客戶，在過去一年內(nèi)跟公司有訂單
2、，此類客戶需要繼續(xù)維持和鞏固。2、B類客戶：依靠公司關(guān)系拉回來的客戶，但是也需要我們業(yè)務(wù)員、市場部去后續(xù)跟蹤、維持和鞏固。3、C類客戶：業(yè)務(wù)員自己新開發(fā)的客戶，包括一年內(nèi)已經(jīng)和公司沒有業(yè)務(wù)來往的以前的老客戶。3、D類客戶：公司拉回來的客戶，主要由公司來維持和鞏固。4、E類客戶：主要為來料加工的客戶。三、提成方案建議為激勵(lì)業(yè)務(wù)員及市場部的開拓市場和維持與客戶良好關(guān)系的積極性，在此建議能給予業(yè)務(wù)員及市場部一定的銷售提成。（一）對(duì)于“A”客戶
3、和“B”客戶：1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按0.5%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。2、夾層玻璃和中空玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。（二）對(duì)于“C”客戶：1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。2、夾層玻璃和中空玻璃，按2.5%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。（三）說明：1、行盛幕墻玻璃定單、“D”類客戶和“E”類的客戶，不納入業(yè)務(wù)員及市場部的銷售提成范圍。2、
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