銷售提成方案

1、1XXXX公司銷售提成管理方案公司銷售提成管理方案一、目的一、目的建立合理、公正的激勵制度，以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)過程的監(jiān)督，以利于調(diào)動員工的工作積極性。二、銷售策略二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產(chǎn)品為突破口，加強(qiáng)化工行業(yè)市場的開拓，注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高產(chǎn)品市場占有率。2、利用產(chǎn)品價格優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。三、銷售目標(biāo)落實三、銷售目標(biāo)落實1、公司銷售目標(biāo)分為年度銷售目標(biāo)、季度銷售目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)，而年度銷售目標(biāo)分解到季度、月度，以保證銷售目標(biāo)

2、的實現(xiàn)。2、年度銷售目標(biāo)以上年度實際銷售額為基準(zhǔn)，上浮30%作為下年度銷售目標(biāo)。3、公司年度銷售目標(biāo)由銷售部根據(jù)個人工作能力和層級不同進(jìn)行細(xì)化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當(dāng)年的銷售目標(biāo)細(xì)分到各個月度具體實施。4、每年在7月份根據(jù)上半年銷售情況，預(yù)測下半年銷售目標(biāo)并對其進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，保證當(dāng)年銷售目標(biāo)的有效實現(xiàn)。四、提成指標(biāo)四、提成指標(biāo)1、銷售費(fèi)用提成、銷售費(fèi)用提成費(fèi)用提成指根據(jù)公司給予的銷售目標(biāo)所確定的銷售費(fèi)用額度，將節(jié)省費(fèi)用一定

3、比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費(fèi)用，合理控制銷售成本。用銷售費(fèi)用節(jié)省率來體現(xiàn)。銷售費(fèi)用節(jié)省率指實際使用的銷售費(fèi)用和預(yù)算銷售費(fèi)用的差額，計算出的3序號序號費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用節(jié)省率費(fèi)用提成比例費(fèi)用提成比例備注備注19%以下0%21019%2%32029%4%費(fèi)用提成主要是將節(jié)省的費(fèi)用作為基數(shù)按一定比例計提2、業(yè)務(wù)提成、業(yè)務(wù)提成?員工業(yè)務(wù)提成員工業(yè)務(wù)提成主要根據(jù)銷售任務(wù)完成情況，以個人銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法，

4、鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表銷售額提成計提比例表序號序號銷售完成率銷售完成率提成比例提成比例備注備注160以下0%26189%以上1.5%390%以上2.5%按照實際銷售額計提?管理人員業(yè)務(wù)提成管理人員業(yè)務(wù)提成主要銷售任務(wù)完成率情況，以團(tuán)隊銷售額為基數(shù)計提提成，同時采用超額遞增提成的方法鼓勵業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平。銷售額提成計提比例表銷售額提成計提比例表序號序號銷售完成率銷售完成率業(yè)務(wù)提成比例業(yè)務(wù)提成比例備注備注160以下0