紅酒銷售人員管理及提成制度_第1頁
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文檔簡介

1、紅酒銷售人員管理及提成制度一出勤制度1.必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間,按時(shí)上下班,不準(zhǔn)遲到、早退。2.因公,因私不能上班的,實(shí)行書面請假制度。3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效4.特殊情況來不及書面請假,不能上班的,應(yīng)向上頭報(bào)告,并事后補(bǔ)辦請假手續(xù)。二報(bào)表管理制度1、銷售人員應(yīng)當(dāng)填寫的報(bào)表包括日報(bào)表、周報(bào)表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進(jìn)行資料整理,內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、

2、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。3、銷售人員的日報(bào)表,必須在當(dāng)日工作結(jié)束后填寫,次日上午在上交前一日工作記錄的同時(shí),必須對次日工作進(jìn)行計(jì)劃。同樣,在上交本周工作小結(jié)時(shí)必須對下周工作進(jìn)行計(jì)劃。4、對于已成交客戶,銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細(xì)記錄客戶檔案資料。5、對于已成交客戶的每月成交量,銷售人員應(yīng)當(dāng)認(rèn)真記錄分析,尋找其中的規(guī)律性或反常性,做好客戶跟進(jìn)與客情維護(hù)工作二.外出管理與報(bào)銷1.員工如需出遠(yuǎn)差洽談客

3、戶的,先填寫出差登記表,經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準(zhǔn),方可外出。2.員工出差如需欲借差旅費(fèi)的,到財(cái)務(wù)處填寫欲借差旅費(fèi)單,經(jīng)財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領(lǐng)取欲借差旅費(fèi)。欲借差旅費(fèi)最多不可超過2000元。3.交通費(fèi):簽單,公司報(bào)銷出差過程中交通總費(fèi)用的60%(且不超過此次成交額的2%,超過的部分由員工自行負(fù)責(zé))。沒簽單,公司報(bào)銷出差過程中交通總費(fèi)用的30%。4.住宿費(fèi):出差車程時(shí)間在3小時(shí)以內(nèi),當(dāng)天可以往返的,公司不予住宿補(bǔ)助。如果有特殊情況

4、的,必須和部門經(jīng)理說清楚,申請住宿,經(jīng)許可后方可住宿。簽單,公司報(bào)銷100元住宿費(fèi),不簽單,公司不予報(bào)銷。車程時(shí)間在3小時(shí)以上,當(dāng)天不能往返的,簽單,公司報(bào)銷每天150元住宿費(fèi)用,不簽單,公司不予報(bào)銷。5.單筆訂單金額超過10000元,需請客戶吃飯的,如與客戶成交,公司報(bào)銷成交額的5%,不成交,不報(bào)銷。6.出差去外地見同一客戶,最多不可超過兩次,兩次之后的費(fèi)用,自行處理。如果同一客戶,第一次出差見面沒有成交,第二次見面才成交的,則按交通

5、費(fèi),住宿費(fèi)的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn),給予報(bào)銷。7.每次拜訪客戶,最多不可超過3天,超過兩天之后的費(fèi)用自行處理,超過1周,按曠工處理。8出差人員出差回來后,拿著有關(guān)報(bào)銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報(bào)銷手續(xù)。三.提成制度1.業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法當(dāng)月總銷售瓶數(shù)8元。2.業(yè)務(wù)提成發(fā)放時(shí)間銷售回款到位后發(fā)放。四.對外報(bào)價(jià)根據(jù)單筆訂單銷售量對外實(shí)行階梯式報(bào)價(jià)。具體方式為:1.公爵系列:3箱以下按團(tuán)購價(jià)3至5箱的按批發(fā)價(jià)5至30箱的按市代價(jià)30箱以上的按省代價(jià)2.XXX系列:5

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