銷售提成管理規(guī)定

1、銷售提成管理規(guī)定銷售提成管理規(guī)定為激勵銷售人員的工作士氣，提高銷售業(yè)績，本著多勞多得的原則，更好的貫徹合作、共享的管理思路，結(jié)合公司的實際情況，特制訂本規(guī)定。一、總則1、適用范圍：本規(guī)定適合專職、非專職銷售人員。2、管理思路：銷售業(yè)務(wù)員一定要有合作、共享的敬業(yè)精神。3、銷售數(shù)量：其業(yè)績以財務(wù)部帳務(wù)為準，提成工資發(fā)放均依貨款全部回籠后計發(fā)。4、呆帳：銷售貨物發(fā)出后超過90天貨款無法收回屬呆帳，死帳：銷售貨物發(fā)出后超過365天貨款無法收回屬

2、死帳，對于呆帳銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)負全責，依本規(guī)定給予處罰。5、本規(guī)定的制訂、修改、廢止的權(quán)限屬公司總經(jīng)理。二、銷售提成及辦法:6.專職銷售人員:a.專職銷售人員實行全包干制。(業(yè)務(wù)提成含工資.差旅費.通訊費.招待費等等)b.含稅價銷售，按稅后利潤的30%提成。(稅后利潤=銷售價進貨價運費裝卸費磅費稅利息匯費郵寄費損耗)含稅價計稅辦法=(銷售價進貨價)X18.7%(銷售價X0.11%)所得稅.工會基金不稅價計稅辦法=銷售價10%c.不含稅價銷

3、售，按利潤的40%提成。(不含稅利潤=銷售價進貨價運費裝卸費磅費利息匯費郵寄費損耗)7.非專職銷售人員(公司除專職銷售人員以外人員屬非專職銷售人員)a.非專職銷售人員實行全包干。(業(yè)務(wù)提成含差旅費.通訊費.招待費等等)b.含稅價銷售，按稅后利潤的20%提成。c.60%貨款超過30天未收，提成比例降低3%，超過60天，提成比例降低6%，超過90天，提成比例降低9%，以此類推。d.40%貨款超過30天未收，提成比例降低2%，超過60天，提成

4、比例降低4%，超過90天，提成比例降低6%，以此類推。e.20%貨款超過30天未收，提成比例降低1%，超過60天，提成比例降低4%，超過90天，提成比例降低6%，以此類推。f..20%以下貨款超過30天未收，按月承擔1%的月息。j.提成款不夠扣，直接從其它提成中扣。12.虛報、多報費用，屬于貪污行為，發(fā)現(xiàn)后按虛報、多報的三倍進行處罰。.13.少報、漏報銷售收入，屬于貪污行為，發(fā)現(xiàn)后按少報、漏報的三倍進行處罰，情節(jié)嚴重者交司法部門處理。1

5、4..收到貨款應(yīng)及時入帳，三日未入帳視為挪用公款，按日息千分之三處罰，情節(jié)嚴重者交司法部門處理。三、客戶的維護和識別15.客戶關(guān)系是企業(yè)賴以生存的重要資源，是公司產(chǎn)生利率的靠山，沒有穩(wěn)定的客戶支撐，公司就沒有持續(xù)發(fā)展的可能。穩(wěn)定的客戶資源已成為我們所有工作中的重中之重。。16、在明確了客戶的所在之后，就應(yīng)對于客戶的基本信息加以收集并在公司備案，分析其對產(chǎn)品的可能需求點，以此為基礎(chǔ)準備一套個性化的產(chǎn)品和公司相關(guān)資料體系；此后，我們要重點考

6、慮接觸的方式，實現(xiàn)與客戶的接觸；實現(xiàn)接觸之后，則要從滿足客戶實際需求出發(fā)，獲取客戶的信任。17、正在發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶屬于當事業(yè)務(wù)員，其他人不得以任何手段去占有。18、業(yè)務(wù)員只有了解客戶，了解他們的根本需求，真正重視客戶，結(jié)合客戶的消費生命周期綜合分析，而且要敢于創(chuàng)新，這樣才能夠把客戶留住，否則，會失去用戶。所以為了公司利益，客戶關(guān)系不實行終身制，對己發(fā)生業(yè)務(wù)或己備案還未發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶，在其客戶正常生產(chǎn)情況下，三個月未和