(確認(rèn)稿)銷(xiāo)售提成及費(fèi)用管理辦法

1、117生效日期生效日期2016年1月雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度修訂日期修訂日期2016年1月14日.第3次制度名稱(chēng)制度名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度制度編號(hào)制度編號(hào)SNSD0110制定部門(mén)制定部門(mén)人力資源部20162016營(yíng)銷(xiāo)政策及費(fèi)用管理制度營(yíng)銷(xiāo)政策及費(fèi)用管理制度第一節(jié)第一節(jié)總則總則1、為保證公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更好地開(kāi)展，最大限度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，最大限度地開(kāi)發(fā)外部市場(chǎng)，規(guī)范公司銷(xiāo)售費(fèi)用的使用，經(jīng)

2、公司辦公會(huì)議研究，特制定本管理制度。2、按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一定比例提取銷(xiāo)售費(fèi)用，銷(xiāo)售費(fèi)用的使用須以市場(chǎng)目標(biāo)為導(dǎo)向，一方面要發(fā)揮銷(xiāo)售費(fèi)用的積極引導(dǎo)作用，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的快速增長(zhǎng)；另一方面也要穩(wěn)妥控制銷(xiāo)售費(fèi)用的高增長(zhǎng)，使其與銷(xiāo)售狀況相互協(xié)調(diào)，發(fā)揮最大的邊際效益。3、適用范圍、適用范圍雙能公司營(yíng)銷(xiāo)中心雙能公司營(yíng)銷(xiāo)中心4、管理職責(zé)、管理職責(zé)公司的營(yíng)銷(xiāo)工作是在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)依據(jù)公司年度管理目標(biāo)和公司年度預(yù)算負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)工作，營(yíng)銷(xiāo)部具體實(shí)

3、施，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是公司銷(xiāo)售工作具體實(shí)施的直接責(zé)任人。5、組織架構(gòu)組織架構(gòu)317生效日期生效日期2016年1月雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度雙能采暖工程有限公司人力資源管理制度修訂日期修訂日期2016年1月14日.第3次制度名稱(chēng)制度名稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)中心管理制度制度編號(hào)制度編號(hào)SNSD0110制定部門(mén)制定部門(mén)人力資源部B、考慮4、5、6、7月份為行業(yè)淡季及公司拓展經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)鍵期，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)為龍頭，故會(huì)出現(xiàn)兩種情況，第一促銷(xiāo)力度導(dǎo)致大量的出貨；第二

4、營(yíng)銷(xiāo)中心的焦點(diǎn)放在大客戶(hù)身上。故2016年度的“淡季”，比例要比往年增加1015%的銷(xiāo)售額，所以比例傾向于中心移動(dòng)；C、因本年度經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的多倍提升，會(huì)導(dǎo)致散戶(hù)數(shù)量在冬季會(huì)爆發(fā)式增長(zhǎng)。且前期促銷(xiāo)活動(dòng)力度的加大，也會(huì)蓄水至冬季爆發(fā)增長(zhǎng)，故本年度旺季銷(xiāo)售額應(yīng)比例最低增長(zhǎng)3050%以上。?綜合以上因素，本年度任務(wù)分解調(diào)整如下：分類(lèi)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月比率4%3%4%3%3%4%4%5%6%16%28%20%總

5、額112841128484112112140168448784560編內(nèi)636363638484105105126336588420編外2121212128283535421121961404、區(qū)域任務(wù)分布全國(guó)養(yǎng)殖大?。簴|三省、華北平原、成都平原、珠江三角洲、新疆、西藏、青海、內(nèi)蒙古等；全國(guó)農(nóng)業(yè)大?。航?，山東，黑龍江，河南，四川，安徽，湖南，湖北，河北，江蘇，吉林，浙江；全國(guó)工業(yè)大?。荷虾?、江蘇、廣東、山東、浙江、天津、遼寧、北京、河

6、南、河北。（供參考）序號(hào)序號(hào)名稱(chēng)名稱(chēng)1515年售量年售量1515年收入年收入1515年占比年占比1616年目標(biāo)任年目標(biāo)任務(wù)1616年占比年占比1江蘇省3580.32232027523.203%3360000.012.00%2山東省2074.131984702.519.847%3360000.012.00%3廣東省1389.5174642117.464%3360000.012.00%4四川省182108696010.870%3360000

7、.012.00%5河南省214.55676565.677%2240000.08.00%6河北省1284088794.089%2240000.08.00%7貴州省2943512703.513%1400000.05.00%8安徽省791072501.073%1400000.05.00%9黑龍江省151056801.057%560000.02.00%1010湖南省39983140.983%1400000.05.00%1111甘肅省948247

8、0.482%280000.01.00%1212天津22444170.444%280000.01.00%1313重慶市142403840.404%224000.00.80%1414湖北省16.5378860.379%1400000.05.00%1515北京市9.6291700.292%81760.00.29%1717江西省24182310.182%280000.01.00%1818遼寧省8162900.163%280000.01.00%1