玫琳凱中國跨文化營銷的障礙及策略——以江西分公司為例

1、分 類 號： 密 級：學(xué)校代碼： 10414 學(xué) 號： 2015340062碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 研 究 生 學(xué) 位 論 文 碩 士 專 業(yè) 學(xué) 位 研 究 生 學(xué) 位 論 文玫琳凱（中國）跨文化營銷的障礙及策 玫琳凱（中國）跨文化營銷的障礙及策略—— ——以江西分公司為例 以江西分公司為例Mary Kay(China)'s cross-culture marketing obstacles and strategies---

2、taking Mary Kay(Jiang Xi)as an example鄧秀婷 鄧秀婷院 所：商學(xué)院 導(dǎo)師姓名：吳珂專業(yè)學(xué)位類別：工商管理碩士 專業(yè)領(lǐng)域：二○一七年五月I摘 要隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的提高，人民對物質(zhì)生活和精神生活的追求不斷的提升，化妝品的使用成為人們生活中不可或缺的一部分， 特別是對大多數(shù)女性來講化妝品已經(jīng)成為了日用消費品。同時，化妝品的品牌繁多數(shù)不勝數(shù)，化妝品市場伴隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的趨勢下， 化妝品的行業(yè)也保持著其

3、快速增長的狀態(tài)， 在我國各大化妝品的品牌競爭也顯得愈加劇烈。 對于化妝品的品牌來說結(jié)合自身的產(chǎn)品特點， 適應(yīng)市場的營銷策略， 提升自身的的核心競爭力搶占市場份額就顯得尤為重要。 對于跨國的化妝品跨文化使產(chǎn)品能夠適應(yīng)本土文化， 制定有效的跨文化營銷策略成為該產(chǎn)品在跨國的銷售中搶占市場份額起到?jīng)Q定性的作用。玫琳凱公司于 1963 年在美國德克薩斯州達(dá)拉斯市創(chuàng)立， 1971 年 2 月 23 日 ，玫琳凱公司在澳大利亞開設(shè)了第一家子公司， 目

4、前 在全球超過 35 個市場的玫琳凱是一家全球國際化公司， 擁有 300 多萬名美容顧問。 進(jìn)入中國以后， 玫琳凱 （中國）公司運用了自己獨特的直銷模式，在玫琳凱(中國)跨文化營銷的策略取得了巨大的成功。隨著中國人民的消費水平的不斷提高， 以及消費方式的不斷改變， 玫琳凱 （中國）跨文化銷售也應(yīng)該適應(yīng)中國本土文化的改變，本文通過對玫琳凱（中國）跨文化的營銷策略、 玫琳凱江西分公司的營銷的障礙分析等方面的研究， 詮釋跨文化企業(yè)在中國的發(fā)展