玫琳凱（中國）營銷策略研究.pdf

1、I摘要本論文在分析我國直銷行業(yè)發(fā)展歷程和現(xiàn)狀的基礎上，結(jié)合玫琳凱（中國）的十年發(fā)展歷程，對其所取得的巨大成功的關鍵因素進行細致深入地分析，得出“營銷策略的正確選擇與有效實施是玫琳凱（中國）取得成功最關鍵的因素之一”的結(jié)論。這給予即將參與中國直銷市場競爭的企業(yè)以參考和借鑒，以促進中國直銷業(yè)健康、快速地發(fā)展，亦會給企業(yè)經(jīng)營管理理論研究者、學習者提供實際參考案例。因為玫琳凱公司是純女性的公司，也會為更多人了解這家公司并為女性提供更多的就業(yè)機會

2、帶來新的認識。本文介紹了化妝品行業(yè)的發(fā)展，我國直銷業(yè)及玫琳凱（中國）的發(fā)展歷程玫琳凱（中國）的市場營銷現(xiàn)狀及分析，通過對營銷現(xiàn)狀和銷售模式的分析，波特的五種力量模型進行的環(huán)境威脅評價，消減威脅的機會分析和行業(yè)結(jié)構中存在機會的分析，發(fā)現(xiàn)玫琳凱（中國）機會大于威脅，中國直銷行業(yè)總體經(jīng)濟吸引力很大先動優(yōu)勢是玫琳凱（中國）必須抓住的機會，獨特的企業(yè)文化，獨特的營銷策略、有效的促銷手段，獎金激勵制度和經(jīng)營哲學理念，較強的公共關系能力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，

3、高質(zhì)量的原料供應商等優(yōu)勢，是玫琳凱（中國）能夠消減威脅、利用機會的有效策略。本文通過對玫琳凱（中國）外部環(huán)境分析（PEST）和內(nèi)部環(huán)境分析，SWOT分析得出、差異化戰(zhàn)略和獨特的企業(yè)文化和獨特的營銷模式是玫琳凱（中國）的營銷策略；建立獨特的激勵機制，獨特的“直接溝通”管理方式和直銷技巧是實施手段。玫琳凱（中國）提出了“贏取更大市場、成為亞太區(qū)生產(chǎn)銷售中心”的戰(zhàn)略目標，但同時也存在市場分額較小，缺乏廣告等對品牌的支撐，品牌知名度不高，銷售渠