安利(中國)營銷策略研究.pdf

1、本文選擇安利(中國)公司的營銷策略為探討對象，目的在于研究安利公司如何在市場競爭白熱化的日用品行業(yè)脫穎而出，以此啟迪轉(zhuǎn)型中的中國企業(yè)。
　　 本文從營銷創(chuàng)新的角度出發(fā)，運用直銷、市場營銷、以及品牌理論和方法，調(diào)研了安利中國的三層立體的營銷策略；之后采用PEST方法，對直銷行業(yè)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，得出直銷業(yè)在中國是一個前途光明的行業(yè)；隨后采用波特的五力模型，對安利在行業(yè)中所處的競爭地位進(jìn)行了分析，得出安利目前處在可持續(xù)競爭的有利

2、位置，來自外部的威脅較??；最后采用SWOT方法深入分析了安利的市場營銷策略，發(fā)現(xiàn)安利既有作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的巨大優(yōu)勢，又有來自內(nèi)部的不少隱憂，并進(jìn)而探討了可行的營銷戰(zhàn)略。建議安利采用先動優(yōu)勢和差異化戰(zhàn)略，鞏固優(yōu)勢，快速擴(kuò)展，同時管好壞孩子，打擊削價，消減可能的威脅，抓住有利時機，鞏固明星品牌，提升副品牌形象，合理控制營運成本。
　　 本文認(rèn)為，安利(中國)的成功，在于其三層的立體營銷策略。首先，通過綠色營銷、公益營銷、事件營銷等手法