SAC（中國）公司營銷策略研究.pdf

1、營銷策略是指企業(yè)以顧客需求為出發(fā)點(diǎn),通過市場調(diào)研獲得市場需求的相關(guān)信息,并有計劃地組織企業(yè)的各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)以實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的過程。企業(yè)欲在迅息萬變的市場環(huán)境中準(zhǔn)確、有效地把握不斷涌現(xiàn)的市場機(jī)遇和商機(jī),并在競爭中保持持續(xù)的市場競爭優(yōu)勢,必須采取正確的市場營銷策略。
　　文章主要運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理論的4P理論對SAC公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道

2、策略、促銷策略現(xiàn)狀及存在的問題進(jìn)行了比較全面深入地分析,并結(jié)合SAC公司戰(zhàn)略目標(biāo)提出了相應(yīng)的營銷策略優(yōu)化建議。
　　文章首先對SAC公司的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析。一是運(yùn)用PEST方法研究了SAC公司的外部環(huán)境,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司所處的外部環(huán)境為公司未來發(fā)展提供了良好的市場前景及廣闊的市場空間。二是運(yùn)用SWOT方法對SAC公司的市場優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會與威脅進(jìn)行了剖析,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司雖然存在著主營業(yè)務(wù)明確、產(chǎn)品質(zhì)量好、研發(fā)能力強(qiáng)等優(yōu)勢,

3、但亦存在著產(chǎn)品線過于單一、營銷渠道窄小、可持續(xù)競爭能力較弱等問題。
　　文章接著從4P角度探討了SAC公司的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略中存在的問題,研究發(fā)現(xiàn)SAC公司在營銷策略上存在產(chǎn)品價格與市場失衡、成本導(dǎo)向定價不足、渠道創(chuàng)新不足,過于單一、策略陳舊、媒體宣傳不足,售后僵化等主要問題,并分析了導(dǎo)致這些問題的原因,最后針對這些問題提出了靈活報價策略、滲透定價建議、建立銷售團(tuán)隊建議、發(fā)展代理商策略、增加銷售促進(jìn)等營銷策略