中國人壽包頭分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經濟的發(fā)展，國內壽險市場發(fā)展越來越快，競爭主體越來越多。包頭作為中國西北地區(qū)重要的工業(yè)城市，逐漸打破了由中國人壽保險公司一家獨占壽險市場的格局，中國平安、新華保險、太康人壽、合眾人壽相繼進入包頭壽險市場。在競爭加劇的背景下，中國人壽包頭分公司作為包頭壽險市場第一大主體，如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場競爭中進一步開拓壽險市場，有效提高自身效益，成為公司當前面臨的重大課題。 本文旨在對壽險企業(yè)的營銷策略進行研究，尋找更

2、新更好的營銷策略，以適應企業(yè)營銷環(huán)境的變化，提升企業(yè)的營銷能力。 全文共分為六章：第一章介紹了論文的研究背景、研究目的、研究方法和論文框架。第二章對市場營銷組合理論、服務營銷理論、保險營銷理論進行了回顧，并以此作為本文研究的理論依據。第三章首先分析了中國壽險業(yè)的發(fā)展背景和發(fā)展趨勢，其次分析了包頭壽險市場的宏觀環(huán)境、市場供給和競爭對手，最后指出包頭壽險公司在市場營銷中存在的問題。第四章對中國人壽包頭分公司的營銷策略進行了詳細的探討

3、，本文認為：險種策略中要樹立新的壽險產品的概念，壽險產品要不斷的創(chuàng)新，在產品銷售中采取產品組合策略。在價格策略中要通過節(jié)省顧客的時間成本、心理成本和提供比較價值來體現(xiàn)中國人壽產品價格的優(yōu)勢。要建立立體式多層次營銷渠道，要注重提高廣告效率和改進人員銷售狀況，細化會議現(xiàn)場促銷，重視公共關系，以及加強服務管理和客戶管理。第五章提出了營銷策略的實施建議。最后一章是本文的結論。 本文的創(chuàng)新點在于，將營銷理論與中國人壽包頭分公司的營銷實踐相