中國人壽吉林省分公司個人壽險營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、1992年，美國友邦保險公司在上海率先推行個人壽險營銷業(yè)務(wù)，開創(chuàng)了在中國進行個人壽險營銷業(yè)務(wù)的先河。隨后，國內(nèi)各家壽險公司紛紛開辦個險營銷業(yè)務(wù)，在短短的不到兩年時間的時間里，個險業(yè)務(wù)迅速成為各家壽險公司的主營業(yè)務(wù)。隨著入世后競爭主體的增加，內(nèi)陸市場的開放，現(xiàn)有的壽險公司面臨著前所未有的激烈競爭局面。本文主要論述了壽險的基本理論、吉林國壽的內(nèi)外部環(huán)境分析、營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行，提出吉林國壽必須改變以往粗放的、外延式的經(jīng)營管理方式，改善和提

2、高現(xiàn)有經(jīng)營管理水平、戰(zhàn)略規(guī)劃水平，提高應(yīng)對市場環(huán)境變化的能力，打造和建立個人壽險業(yè)務(wù)的長期競爭優(yōu)勢，以鞏固和擴大市場份額，在新一輪的市場競爭中立于不敗之地。如不做上述改變，吉林國壽的市場龍頭地位將受到嚴重威脅，并很可能出現(xiàn)“溫水煮青蛙現(xiàn)象”。 本文共分六章。第一章主要介紹了保險業(yè)的基本理論，壽險產(chǎn)品的特點，并對我國壽險市場和吉林國壽的發(fā)展概況作了簡介，提出本文研究意義。第二章主要介紹了個人壽險營銷戰(zhàn)略管理理論。從第三章到第五章，

3、按照營銷戰(zhàn)略制定程序，研究分析并制定了吉林國壽個人壽險營銷戰(zhàn)略。其中，第三章分析了吉林國壽外部和內(nèi)部營銷環(huán)境，提出了外部環(huán)境的機會與威脅，及吉林國壽自身的優(yōu)勢和劣勢。第四章根據(jù)營銷環(huán)境分析的結(jié)果，制定了吉林國壽個人壽險營銷目標和營銷戰(zhàn)略。第五章提出了吉林國壽營銷戰(zhàn)略執(zhí)行的措施與控制內(nèi)容。第六章為總結(jié)與展望。 本文的研究工作，不僅為吉林國壽營銷戰(zhàn)略的制定提供了理論依據(jù)，而且為其發(fā)展提供了總體思路和建議。目前個人壽險營銷戰(zhàn)略管理在我