中國PA人壽深圳分公司壽險營銷培訓(xùn)體系研究.pdf

1、中國PA人壽保險公司是國內(nèi)最早開展代理人培訓(xùn)的公司，一直致力于通過培訓(xùn)建立專業(yè)的壽險營銷代理人隊伍，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了良好的口碑。其重點二級機構(gòu)深圳分公司的營銷業(yè)務(wù)，更是以專業(yè)的管理，規(guī)范的運作在競爭激烈的深圳市場上不斷超越對手，尤其2002年以后，業(yè)務(wù)規(guī)模在成長率不低于30％的速度下快速增長。與業(yè)務(wù)同步增長的營銷員隊伍，也從1800多人增長至現(xiàn)在的6200多人，而且繼續(xù)呈現(xiàn)良好的增長勢頭，成為系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)經(jīng)營的標(biāo)桿機構(gòu)。業(yè)績的提升來自人力的

2、成長，而人力成長的關(guān)鍵在于分公司的有效的培訓(xùn)體系搭建與運作。 本文呈現(xiàn)了深圳分公司的較為完整的培訓(xùn)體系，說明壽險營銷二級機構(gòu)培訓(xùn)體系的運作模式，還針對深圳分公司具備營銷特色培訓(xùn)評估體系的建立做了重點闡述，并在此基礎(chǔ)上提出促進“培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化”的工作設(shè)想。對于現(xiàn)今仍處于初級階段的中國壽險營銷市場來說，各家公司都通過不同程度的人力擴張政策來擴大規(guī)模，然而由于缺少系統(tǒng)、專業(yè)的營銷團隊管理和培訓(xùn)支撐，人員流失很大，給壽險營銷行業(yè)的發(fā)展帶來