A壽險(xiǎn)分公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、上世紀(jì)80年代，銀行保險(xiǎn)伴隨西方發(fā)達(dá)國(guó)家金融業(yè)的快速發(fā)展而產(chǎn)生，并已成為國(guó)外壽險(xiǎn)業(yè)普遍采用且行之有效的分銷(xiāo)渠道。我國(guó)銀行保險(xiǎn)起步較晚，從1995年開(kāi)始出現(xiàn)，至今不過(guò)十幾年歷史，還處于初級(jí)階段，但銀行保險(xiǎn)作為一種新的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道，體現(xiàn)出很強(qiáng)的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。目前，國(guó)內(nèi)各家壽險(xiǎn)公司紛紛把銀行保險(xiǎn)作為業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要渠道，大力發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并通過(guò)這個(gè)渠道取得了豐厚的保費(fèi)收入。
　　A壽險(xiǎn)分公司自2004年成立以來(lái)，依靠自身的技術(shù)、品牌等

2、多方面優(yōu)勢(shì)著力發(fā)展銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，并取得了良好成績(jī)。但是隨著市場(chǎng)的完善和發(fā)展，A壽險(xiǎn)分公司銀行保險(xiǎn)在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、合作銀行渠道經(jīng)營(yíng)等方面反映出一些問(wèn)題，妨礙了業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。
　　本文從A壽險(xiǎn)分公司實(shí)際出發(fā)，分別從宏觀和微觀兩個(gè)方面系統(tǒng)分析了該公司所處的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，通過(guò)分析現(xiàn)階段銀行保險(xiǎn)合作模式的發(fā)展?fàn)顩r，提出了影響銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素，并對(duì)A壽險(xiǎn)公司的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了研究，剖析了存在的問(wèn)題及原因，運(yùn)用一些營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論（