我國壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究——以平安人壽安徽分公司為例

1、r [ 1 l l l lJ I I l l l l l I J I I r [ 1 l l l IJ I IJ lr l l l l 』J lJ l l lr [ IY 3 2 1 5 4 7 2碩士學(xué)位論文學(xué)校代碼：1 0 3 5 7密 級(jí)：保密期瞑：我國壽險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品營銷策略研究一以平安人壽安徽分公司為例R e s e a r c h o n P r o d u c t M a r k e t i n g S t r a t e g

2、 y o f L i f eI n s u r a n c e I n d u s t r y i nC h i n a- T a k e P i n g A n L i f eA n h u i B r a n c h a sa l le x a m p l e學(xué) 號(hào)姓 名專業(yè)學(xué)位專業(yè)學(xué)位領(lǐng)域指導(dǎo)教師完成時(shí)間1 1 5 3 0 1 0 9 3金融碩士張前程2 0 1 1 7 年4 月謦 吠 霾 豢摘 要本文從壽險(xiǎn)公司產(chǎn)品營銷的微觀角度

3、，選取素有“保險(xiǎn)界黃埔軍校”之稱、市場排名第二位的平安人壽保險(xiǎn)為樣本，主要研究了我國壽險(xiǎn)公司在個(gè)人壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷方面存在的問題，并給出了自己的營銷建議、經(jīng)營管理方面的建議，這篇論文更多的是站在消費(fèi)者的角度，站在如何改變我國壽險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀、促進(jìn)我國壽險(xiǎn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的角度展開研究。我國保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)過3 0 多年的發(fā)展，在2 0 1 6 年成為全球第三大保險(xiǎn)市場，保費(fèi)收入3 ．1 萬億，其中，人壽保險(xiǎn)公司保費(fèi)收入2 ．1 7 萬億，占總保費(fèi)收

4、入的7 0 ％以上。在三大金融行業(yè)里保險(xiǎn)起步最晚，保險(xiǎn)作為金融系統(tǒng)三大支柱之一，但是公眾接受度不高，尤其是入壽保險(xiǎn)更是讓人談險(xiǎn)色變。追其原因，壽險(xiǎn)公司不完善的營銷策略、壽險(xiǎn)代理人銷售誤導(dǎo)等問題給我國的保險(xiǎn)行業(yè)尤其是壽險(xiǎn)行業(yè)帶來了很多的負(fù)面影響。我國正在從保險(xiǎn)大國向保險(xiǎn)強(qiáng)國邁進(jìn)，現(xiàn)代保險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償、資金融通、社會(huì)管理等功能也非常重要，壽險(xiǎn)行業(yè)的健康發(fā)展是我國向保險(xiǎn)強(qiáng)國轉(zhuǎn)變的有力保障，本文在研究這一問題上，選取了中國平安人壽安徽分公司這一微

5、觀主體，對其剖析，分析其問題所在，提出了營銷策略改進(jìn)、代理入建設(shè)等方面的建議。在論文內(nèi)容上，文章共分為五章，第一章為緒論部分，主要介紹本文的研究背景、研究目的、研究思路及研究方法等。第二章為平安人壽安徽分公司的產(chǎn)品營銷環(huán)境分析，本章主要從國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境、法律政策環(huán)境、壽險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀三個(gè)方面進(jìn)行了分析。第三章對平安人壽安徽分公司的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，介紹了分公司基本情況，主要營銷產(chǎn)品以及近年來保費(fèi)收入情況，并對平安人壽安徽分公司產(chǎn)品營銷做了S

6、W O T 分析，明確其優(yōu)勢、劣勢，機(jī)會(huì)、威脅I ，本章還指出了平安人壽安徽分公司目前在產(chǎn)品營銷以及內(nèi)部經(jīng)營管理方面存在的問題。第四章在總結(jié)分析歸納第二章及第三章的內(nèi)容后，對平安人壽安徽分公司提出壽險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略，本章主要是基于4 P 理論，并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷等理念制定產(chǎn)品營銷策略，分別在產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)、渠道、促銷等方面提出相應(yīng)的策略，建議加強(qiáng)保障型產(chǎn)品設(shè)計(jì)、付給代理人部分傭金以降低產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品促銷注重以人為本，在產(chǎn)品渠道策略中提出了諸多