我國人壽保險公司營銷策略研究——以XH保險H省分公司為例.pdf

1、隨著我國經濟的不斷發(fā)展，居民保險意識的逐步提升以及經濟金融監(jiān)管制度的不斷健全，我國保險業(yè)的經營環(huán)境和整體格局也正經歷著巨大的變化。那些計劃經濟體制下的傳統營銷運作模式已經不能適應當前行業(yè)的發(fā)展，弊病不斷顯現，嚴重的制約了我國壽險業(yè)的發(fā)展。與此同時外資保險機構的涌入，逐漸形成富有競爭的市場局面，我國的保險公司在業(yè)務規(guī)模、經營管理上都與之相差甚遠，民族保險業(yè)應適時革新經營理念，增強對市場的分析及營銷的能力，抓住機遇，積極應對挑戰(zhàn)。由于營銷策

2、略制定的好壞對于壽險公司業(yè)務的發(fā)展及市場份額的占領至關重要，因此，我們有必要研究如何進行營銷創(chuàng)新以及策略的完善，從而使公司持續(xù)長久屹立于行業(yè)。
　　文章從我國壽險業(yè)營銷發(fā)展的現狀入手，進而分析行業(yè)中存在的一些問題:如，營銷觀念落后、產品單一化、激勵促銷方式不夠靈活、營銷員問題突出等。并把XH保險H省分公司目前的營銷策略作為研究對象進行案例分析，結合相關理論，對其營銷的現況及營銷中出現的問題進行定性、定量的分析，最終提出可以完善XH

3、保險H省分公司營銷策略的相關對策和建議，同時希望能為保險營銷策略的創(chuàng)新、尤其是壽險營銷策略的創(chuàng)新，提供一定程度的理論支持。
　　文章結構如下:首先介紹了研究的背景、研究意義、國內外相關文獻綜述以及本文的內容和總體框架結構，并對市場營銷及保險營銷的相關理論做出闡述。其次，分析了我國壽險市場營銷的基本隋況、營銷模式及存在的問題。之后運用實地調研獲得的數據及資料，對XH保險H省分公司營銷策略進行案例分析，探討分公司目前營銷的整體概況，揭

4、示了H省分公司目前營銷中所出現的一些弊端:營銷人員專業(yè)素質低、營銷理念落后、營銷渠道缺乏創(chuàng)新、產品種類單一等，這些營銷策略中的問題在一定程度上限制了H省分公司保險業(yè)務的拓展，不利于公司未來的可持續(xù)發(fā)展。之后并在此基礎上運用SWOT方法對H省分公司產品營銷的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅進行了分析。最后基于4P理論對分公司營銷策略存在的問題從產品，價格，促銷以及銷售渠道等方面提出完善建議，并列出目前行業(yè)中以互聯網為載體可供借鑒的營銷策略:微信營銷