新華人壽保險(xiǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初級(jí)階段,市場(chǎng)覆蓋面還很低,未來市場(chǎng)空間還很大。在此背景下,中資保險(xiǎn)公司不斷發(fā)展,并形成一定規(guī)模;另外外資保險(xiǎn)公司看好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景,不斷涌入我國(guó)市場(chǎng),使得國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不斷加劇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,內(nèi)資保險(xiǎn)公司營(yíng)銷還存在諸多問題,比如營(yíng)銷策略創(chuàng)新不足、營(yíng)銷體系不完善、險(xiǎn)種相似率高、營(yíng)銷操作不規(guī)范等,服務(wù)質(zhì)量和營(yíng)銷水平還有待提升。在此形勢(shì)下為提升中資保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),提升營(yíng)銷水平、改善服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前內(nèi)資保險(xiǎn)公司迫

2、切需要解決的問題。
　　本文在營(yíng)銷理論與保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)理論的指導(dǎo)下,以保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ),研究了中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),運(yùn)用比較分析的方法,對(duì)新華人壽保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷策略做了系統(tǒng)研究。論文首先介紹了從保險(xiǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、市場(chǎng)前景兩方面分析新華人壽保險(xiǎn)公司的外部環(huán)境,指出保險(xiǎn)市場(chǎng)潛力巨大;其次通過對(duì)比中國(guó)人壽、中國(guó)太平洋等保險(xiǎn)公司,分析了新華人壽保險(xiǎn)公司內(nèi)部營(yíng)銷現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部存在向題;最后利用SWOT分析方法,指出新華人壽保