TB人壽保險(xiǎn)蘭州公司銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、銀行保險(xiǎn)即銀行、郵政以及其他金融機(jī)構(gòu)與保險(xiǎn)公司互相合作，通過(guò)銀行、郵政銷(xiāo)售渠道、網(wǎng)點(diǎn)向客戶提供保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。起源于20世紀(jì)80年代的法國(guó)，是一種新型的保險(xiǎn)銷(xiāo)售模式，發(fā)展卻非常迅速，對(duì)國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)乃至整個(gè)金融業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大而深刻的影響。
　　1995年銀行保險(xiǎn)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，2000年以后開(kāi)始高速發(fā)展，對(duì)我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的客戶積累、資產(chǎn)增加、市場(chǎng)聲譽(yù)發(fā)揮了巨大的作用，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為保險(xiǎn)銷(xiāo)售的主要方式之一，占據(jù)了保險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，但是

2、隨著全球金融形勢(shì)惡化、監(jiān)管政策新政以及銀保市場(chǎng)自身的不斷完善，逐漸暴露了許多不足和問(wèn)題，2011年全國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展增速陡然下滑（負(fù)增長(zhǎng)9.87％）、面臨困難，如不盡快研究解決，可能會(huì)嚴(yán)重影響銀行保險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展，并危及保險(xiǎn)行業(yè)。新形勢(shì)下如何進(jìn)行調(diào)整并保持銀行保險(xiǎn)的持續(xù)健康發(fā)展？
　　TB人壽保險(xiǎn)公司是國(guó)內(nèi)大型人壽保險(xiǎn)公司之一，筆者已經(jīng)有5年的TB人壽保險(xiǎn)公司蘭州公司銀行保險(xiǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)督導(dǎo)、企劃、銀保部經(jīng)理崗位。本文以TB人壽