新華人壽湖南分公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究.pdf

1、當(dāng)今世界,企業(yè)間產(chǎn)品的差異性和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)己不再是企業(yè)制勝的唯一關(guān)建,市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與產(chǎn)品的研發(fā)同等重要,這意味著企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略成功與否的意義深遠(yuǎn)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、樹(shù)立壽險(xiǎn)企業(yè)良好形象和保證企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的根本保障。近十年來(lái),我國(guó)壽險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展迅速,但隨著中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)外部環(huán)境的改變和競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加,壽險(xiǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,壽險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則顯得尤為重要。
　　本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分理論、戰(zhàn)略管理理

2、論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論等營(yíng)銷(xiāo)管理的有關(guān)理論和方法,通過(guò)對(duì)新華人壽湖南公司目前的內(nèi)部及外部環(huán)境、生存及發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和威脅、擁有的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行了系統(tǒng)科學(xué)的分析,并運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)公司未來(lái)發(fā)展方向的各種可行方案進(jìn)行嚴(yán)密論證,從而推出該公司今后確立的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是:以實(shí)現(xiàn)“規(guī)模和效益齊飛”為發(fā)展目標(biāo),以“強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、堅(jiān)持價(jià)值增長(zhǎng)、提升經(jīng)營(yíng)效益”為發(fā)展思路,以推動(dòng)湖南新華的又好又快發(fā)展。同時(shí),本文提出,為了順利實(shí)現(xiàn)該戰(zhàn)略,該公司在市場(chǎng)定位上應(yīng)該

3、“樹(shù)立客戶(hù)服務(wù)能力的領(lǐng)先地位、保額分紅產(chǎn)品的主導(dǎo)地位、市場(chǎng)占有率的挑戰(zhàn)地位、營(yíng)銷(xiāo)能力及營(yíng)銷(xiāo)水平的主導(dǎo)地位”,推動(dòng)公司快速發(fā)展;另一方面,應(yīng)該確定市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略、大力發(fā)展期繳型業(yè)務(wù)特別是銀代期繳業(yè)務(wù)的產(chǎn)品戰(zhàn)略、打造營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)終端的機(jī)構(gòu)建設(shè)策略、推動(dòng)隊(duì)伍職業(yè)化及專(zhuān)業(yè)化的促銷(xiāo)策略,實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)。
　　同時(shí),本文還提出了具體的保障措施來(lái)確保這一策略的實(shí)現(xiàn)。本文運(yùn)用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)和工商管理學(xué)的基本原理并結(jié)合本人多年在該公司的管理經(jīng)驗(yàn),從理論與實(shí)際