中國人壽財產(chǎn)保險株洲分公司營銷策略的優(yōu)化設(shè)計.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展和我國保險市場的對外開放,中國的保險業(yè)也得到了空前的快速發(fā)展,保險主體不斷增加,保險產(chǎn)品日益豐富,保費收入的增速遠遠超過國家經(jīng)濟的增速。但同時伴隨而來的就是保險公司之間競爭越來越激烈,特別是財產(chǎn)保險業(yè),逐步走向了惡性競爭,直接導致了財產(chǎn)保險行業(yè)近年來的普遍虧損。中國人壽財產(chǎn)保險株洲分公司,作為株洲市財產(chǎn)保險市場的挑戰(zhàn)者,雖然在剛成立兩年就取得了株洲財產(chǎn)保險市場份額前三甲的業(yè)務(wù)發(fā)展成績,但經(jīng)營效益卻一直沒有得到改善,

2、連續(xù)兩年虧損。面對日趨激烈的市場競爭,如何使公司擺脫虧損的困境,提升經(jīng)營效益,增強公司的競爭力,己成為中國人壽財險株洲分公司面臨的重要課題。中國人壽財產(chǎn)保險株洲分公司要擺脫困境,除了要加強業(yè)務(wù)管控、財務(wù)管控外,更重要的是要優(yōu)化公司的內(nèi)外部營銷策略。
　　 本文首先分析了中國人壽財險株洲公司目前內(nèi)外部營銷策略中存在的問題,認為問題主要存在于銷售人員激勵策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和服務(wù)策略中；接著深入分析各種不當策略引起的后