中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司鎮(zhèn)江分公司家庭財產(chǎn)保險營銷策略研究.pdf

1、我國自1979年末開始恢復國內(nèi)保險業(yè)務以來，保險業(yè)伴隨著經(jīng)濟的快速增長而迅速發(fā)展，業(yè)務規(guī)模和資產(chǎn)總值都有了長足的進步，尤其是在我國加入WTO全面對外開放保險市場后，各類保險主體不斷增多，整個保險市場煥發(fā)出朝陽產(chǎn)業(yè)特有的活力。然而，在保險市場競爭格局日益發(fā)生變化的同時，不少保險公司不惜以低價格、高傭金、放寬風險管控來吸引客戶投保，以期擴大業(yè)務規(guī)模，在各自的保險領域占據(jù)一席之地，但這樣的營銷手段使保險公司的盈利空間越來越小，甚至部分公司出現(xiàn)

2、了全國性虧損經(jīng)營態(tài)勢，嚴重背離了保險業(yè)又好又快、可持續(xù)、健康發(fā)展要求的軌道。 中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司鎮(zhèn)江分公司(以下簡稱鎮(zhèn)江人保)作為鎮(zhèn)江非壽險市場歷史最悠久、市場份額占比最大的公司，同樣面臨著競爭主體增多帶來的業(yè)務和盈利雙重壓力，在這種情況下，鎮(zhèn)江人保必須依靠自身的各種優(yōu)勢，除了著力發(fā)展規(guī)模型的機動車保險外，更要注重發(fā)展效益型險種，而家庭財產(chǎn)保險正是這樣的效益型險種之一，不僅具有保源廣、費率低等特點，還涉及到千家萬戶，是

3、構建和諧社會的“穩(wěn)定器”，但近年來這一傳統(tǒng)業(yè)務始終處于需求旺盛但投保率低的“亞健康”狀態(tài)。因此，科學運用營銷策略發(fā)展家庭財產(chǎn)保險，對于人保財險鎮(zhèn)江分公司鞏固市場地位、提升品牌競爭力以及服務和諧社會都有著十分重要的意義。 本文以鎮(zhèn)江人保家庭財產(chǎn)保險為研究對象，通過對鎮(zhèn)江市家庭財產(chǎn)保險市場以及鎮(zhèn)江人保家庭財產(chǎn)保險業(yè)務的概述，指出了家庭財產(chǎn)保險營銷中存在的問題，選擇SWOT工具對家庭財產(chǎn)保險營銷進行分析，從鎮(zhèn)江保險市場的實際出發(fā)，確定