Z財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、保險(xiǎn)作為風(fēng)險(xiǎn)管理的基本手段，對(duì)保障經(jīng)濟(jì)發(fā)展、穩(wěn)定社會(huì)經(jīng)營(yíng)、促進(jìn)社會(huì)和諧做出了一定的貢獻(xiàn)，被譽(yù)為經(jīng)濟(jì)的“助推器”和社會(huì)“穩(wěn)定器”。隨著中國經(jīng)濟(jì)水平的提高，保險(xiǎn)的重要性也逐步被社會(huì)公眾所認(rèn)識(shí)，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)的需求日益加強(qiáng)，我國保險(xiǎn)市場(chǎng)存在著較大的發(fā)展?jié)摿Α?br>　　但是我國保險(xiǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，仍處于一個(gè)初級(jí)發(fā)展階段，從業(yè)人員素質(zhì)整體不高，技術(shù)水平落后，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)質(zhì)量不高，營(yíng)銷理念落后，社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的認(rèn)可度仍處在較低水平。
　

2、　Z財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司作為一家直屬于總公司管理的計(jì)劃單列市分公司，在開設(shè)之初，業(yè)務(wù)發(fā)展較快，但隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、主體的增多，業(yè)務(wù)快速下滑，市場(chǎng)份額逐步下降，發(fā)展能力逐步衰減。
　　本文運(yùn)用營(yíng)銷管理學(xué)有關(guān)理論知識(shí)，通過對(duì)Z公司內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行研究分析，查找和發(fā)現(xiàn)存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及面臨的機(jī)會(huì)和威脅，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，制定產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷營(yíng)銷策略，提出相應(yīng)保障實(shí)施措施，以提升Z公司市場(chǎng)營(yíng)銷能力和業(yè)務(wù)拓展能力，對(duì)新興保險(xiǎn)主體制