中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銷售渠道建設(shè)研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、隨著保險(xiǎn)主體競爭的加劇,為占據(jù)市場,提高市場占有份額,渠道之爭成為保險(xiǎn)公司競爭的焦點(diǎn),在這種背景下,對中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司銷售渠道的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
  銷售渠道建設(shè)是中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,提升銷售能力的重要建設(shè)項(xiàng)目,雖然渠道早已形成,但各渠道業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,渠道沖突比較嚴(yán)重,渠道建設(shè)還具有很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。為加強(qiáng)公司的渠道建設(shè),本文以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)思想,以系統(tǒng)科學(xué)的渠道管理理論為基

2、礎(chǔ),以科學(xué)發(fā)展銷售渠道為立足點(diǎn),理論與實(shí)際相結(jié)合,綜合運(yùn)用渠道管理理論等學(xué)科的知識,借鑒目前保險(xiǎn)銷售渠道的研究理論,學(xué)習(xí)國外財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)領(lǐng)域的一些成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出較適合人保財(cái)險(xiǎn)公司發(fā)展的銷售渠道之路。
  全文共分六章。第一章緒論:介紹了論文研究的背景及意義,研究的思路、內(nèi)容和方法。第二章介紹了保險(xiǎn)銷售渠道的基本理論。主要有保險(xiǎn)銷售渠道的內(nèi)涵、分類及功能等。第三章是對保險(xiǎn)銷售渠道的實(shí)踐研究。一方面論述了美、英、日三大發(fā)達(dá)國家的銷售渠道

3、情況,并通過比較分析,得出對我國的啟示。另一方面陳述了我國保險(xiǎn)銷售渠道的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀。通過對國內(nèi)外實(shí)踐情況的研究,明確我國銷售渠道所處的階段。第四章是對人保財(cái)險(xiǎn)公司現(xiàn)狀的研究,通過分析直銷渠道、個(gè)人代理人渠道、中介渠道和新興渠道等各個(gè)渠道的現(xiàn)狀,總結(jié)渠道發(fā)展過程中出現(xiàn)的問題,并剖析問題產(chǎn)生的原因。第五章提出人保財(cái)險(xiǎn)公司銷售渠道發(fā)展的建議與對策,從渠道的系統(tǒng)建設(shè)和各個(gè)渠道分類建設(shè)兩方面對今后銷售渠道的發(fā)展提出了建議與對策。第六章結(jié)論,對

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