T公司中國市場營銷策略研究.pdf

1、中國印章歷史悠久，從古至今都在使用。古代如皇帝玉璽、大臣的官印以及文人墨客的私印?，F(xiàn)今如政府、企事業(yè)單位的公章、制造企業(yè)的QC檢驗(yàn)章及私人用的時(shí)尚卡通章等。在中國，印章雖然不像電子產(chǎn)品等消費(fèi)品那樣有密切的聯(lián)系，但在工作和生活中也是不可或缺的一種產(chǎn)品。中國人口眾多，企業(yè)多，所以用章也多，是個(gè)用章大國，是中外各印章制造企業(yè)搶奪的目標(biāo)市場。
　　T公司是奧地利的印章制造商，是全球知名的印章品牌。T公司發(fā)明和制造滿足高端市場需求的高質(zhì)量回

2、墨印。中國市場也是T公司的目標(biāo)市場之一，所以早在2001年，就在廈門設(shè)廠，建立T公司的全資子公司TMX公司。經(jīng)過10年的經(jīng)營，T公司的品牌在中國業(yè)內(nèi)人士是眾所周知的，T公司生產(chǎn)的回墨印也逐漸被市場所接受。但該公司在中國總印章數(shù)量中的市場份額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于T公司在歐美國家的市場占有率。面對中國巨大的市場，T公司面臨如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升銷售額的問題。
　　而要進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，提升銷售額，T公司必須分析和了解在中國10年的經(jīng)

3、營中不足的地方。為了更好的分析T公司在中國市場營銷的不足，先簡要概述了STP理論（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇及市場定位理論），4P理論。然后介紹了T公司、廈門分公司TMX的基本狀況和銷售狀況，以及T公司的產(chǎn)品狀況。接著分析了T公司在中國所處的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。最后，應(yīng)用STP理論、4P理論分析了T公司在中國市場營銷的狀況，指出了T公司中國市場營銷不足的地方，并對不足的地方提出了改善建議，改變現(xiàn)有的組合營銷策略。
　　總之，本文應(yīng)用案