GCK公司在中國的市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、GCK集團(tuán)位列全球500強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)總部位于瑞士蘇黎世。GCK是電力和自動(dòng)化技術(shù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)廠商，致力于為工業(yè)和電力行業(yè)客戶提供解決方案，以幫助客戶提高業(yè)績，同時(shí)降低對(duì)環(huán)境的不良影響。GCK公司在中國的業(yè)務(wù)包括完整系列的電力變壓器和配電變壓器；高、中、低壓開關(guān)應(yīng)用，電氣傳動(dòng)系統(tǒng)和電機(jī)。這些產(chǎn)品在工業(yè)、商業(yè)和公共事業(yè)中都被廣泛的應(yīng)用。GCK在中國的公司所生產(chǎn)的許多產(chǎn)品都是一流的，并已成為國際業(yè)內(nèi)的基準(zhǔn)。 隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制

2、的逐步建立和日益完善，中國加入世貿(mào)組織，參與國際競爭的大循環(huán)，電氣行業(yè)將遭遇前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，高中低檔電氣企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的競爭形勢(shì)。而中國電氣產(chǎn)品市場(chǎng)則日趨成熟，競爭日益激烈，不同產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)客戶群相互交錯(cuò)多有存在。文章就是運(yùn)用市場(chǎng)營銷學(xué)以及相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，對(duì)GCK中國公司目前的情況做了分析，并對(duì)公司在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的營銷問題進(jìn)行了深入的研究和探討。 本文首先對(duì)GCK中國公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，然后運(yùn)用競爭態(tài)勢(shì)分析法對(duì)企業(yè)

3、面臨的市場(chǎng)營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，其中包括企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及所面臨的威脅和機(jī)會(huì)。由此制定了新的營銷組合策略，包括市場(chǎng)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和銷售策略。為了有效地實(shí)施這些策略，從而制定了相應(yīng)的市場(chǎng)營銷服務(wù)體系，包含了產(chǎn)品組合、定價(jià)、促銷和渠道策略等方面。所有這些分析和策略的制定和實(shí)施都為GCK公司在中國電氣產(chǎn)品市場(chǎng)中穩(wěn)中求進(jìn)，有效地整合企業(yè)營銷資源，明確企業(yè)市場(chǎng)定位，擴(kuò)大公司品牌知名度，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率提供了一定的理論指導(dǎo)