“ZING”公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)加入WTO之后，全球各大汽車巨頭紛紛來華投資，本土整車生產(chǎn)企業(yè)也在不斷同外資企業(yè)聯(lián)姻。在此背景下，汽車產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性的增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2009年，中國(guó)以1300余萬輛的產(chǎn)銷量超越美國(guó)，成為全球最大的汽車產(chǎn)銷國(guó)。中國(guó)整車產(chǎn)銷量的激增自然而然的帶來了零部件產(chǎn)業(yè)的飛速增長(zhǎng)。盡管如此，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，跨國(guó)巨頭以技術(shù)壁壘、規(guī)模經(jīng)濟(jì)多種手法來應(yīng)對(duì)本土企業(yè)。在這個(gè)充滿未知、復(fù)雜多變的市場(chǎng)營(yíng)銷新時(shí)代、高速發(fā)展的信息時(shí)代，要通過營(yíng)銷使企業(yè)獲

2、得可持續(xù)發(fā)展，如此必須在營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)、開發(fā)和應(yīng)用上做文章，使企業(yè)能滿足整車廠的需求，從而提升服務(wù)，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。
　　企業(yè)要以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)來制定營(yíng)銷策略。通過數(shù)據(jù)分析、實(shí)地調(diào)研等方法和途徑獲得顧客購買行為習(xí)慣、購買能力等信息。組織要對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析，分析客戶需求，有計(jì)劃的推出自身的產(chǎn)品策略和價(jià)格策略，構(gòu)建合理的渠道架構(gòu)并安排合適的促銷策略，不斷為顧客提供滿意的商品和服務(wù)。
　　“ZING”公司位于湖北省黃石市高

3、新技術(shù)開發(fā)區(qū)，屬國(guó)有大型企業(yè)，公司始建于1954年，1982年加盟東風(fēng)汽車聯(lián)營(yíng)集團(tuán)，1997年加入三環(huán)集團(tuán)。1989年引進(jìn)法國(guó)VALEO公司膜片彈簧離合器制造技術(shù)及關(guān)鍵設(shè)備，建有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的離合器產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室和材料實(shí)驗(yàn)室，被東風(fēng)公司、玉柴公司、神龍公司聯(lián)合指定為離合器試驗(yàn)基地。公司技術(shù)研發(fā)中心被湖北省政府確認(rèn)為“省級(jí)技術(shù)中心”。“ZING”公司生產(chǎn)的離合器產(chǎn)品涵蓋了微型車系列、轎車及輕卡、中型卡車、重型車系列和客車系列，是一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽

4、車公司、長(zhǎng)安福特、神龍汽車、玉柴機(jī)器、上海柴油機(jī)廠等三十余家主機(jī)獨(dú)家和主要配套商，擁有覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品出口到西亞、歐洲、東南亞、南美等地區(qū)。近年來受國(guó)際零部件巨頭不斷涌入中國(guó)，日韓系整車廠指定供應(yīng)商等因素影響，公司的市場(chǎng)空間不斷受壓縮。如何破局？本文分析汽車零部件行業(yè)現(xiàn)狀和汽車零部件企業(yè)面臨的格局，并且在營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)“ZING”公司進(jìn)行了詳細(xì)的分析，力圖構(gòu)建與“ZING”公司相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。