H公司市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟和社會的發(fā)展，人民群眾對醫(yī)療保健服務(wù)呈現(xiàn)出需求旺盛并且多樣化的趨勢，傳統(tǒng)的醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)很難滿足人們對于衛(wèi)生保健的需求。通過定期的健康檢查達到“無病防病、早發(fā)現(xiàn)早治療”的目的已經(jīng)成為越來越多人的選擇。正是在這種背景下，我國的健康體檢行業(yè)進入了飛速發(fā)展的時期，大量的公立醫(yī)院和民營機構(gòu)紛紛介入這一領(lǐng)域，為人民群眾提供集預(yù)防、保健、咨詢、健康教育于一體的體檢服務(wù)，取得了良好的經(jīng)濟和社會效益。但是行業(yè)發(fā)展也帶來了一系列問題，例如產(chǎn)品同

2、質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏對客戶需求的分析等，已經(jīng)成為制約行業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵問題。
　　本文研究的H健康體檢公司是一家成立于2005年的民營體檢機構(gòu)，經(jīng)過十年的發(fā)展，公司在品牌宣傳、硬件實施建設(shè)等方面取得了長足的進步，但是營銷管理一直處于粗放的模式。論文首先借助PEST分析工具對公司的營銷環(huán)境進行了分析，包括公司的內(nèi)外部環(huán)境，利用五力模型對行業(yè)競爭狀況進行了分析，進一步總結(jié)出了 H公司具備的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機遇和威脅，為市場營銷策略的制定提

3、供決策依據(jù)。其次，分析了未來健康體檢市場的需求，從消費者地域、人口特征以及收入水平三個方面對市場進行了細分，結(jié)合 H公司具備的資源和能力，選擇了目標(biāo)市場。最后，闡述了H公司市場營銷的目標(biāo)和計劃，借鑒市場營銷4P理論，制定了公司的市場營銷策略，包括產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等四個方面。
　　本文的研究有利于 H公司更進一步認識自身所處的營銷環(huán)境，明確自身的優(yōu)劣勢，準(zhǔn)確定位市場，提升自身的競爭力。同時，對于健康體檢行業(yè)的其他公司在激烈的市