Y地產(chǎn)公司H項(xiàng)目市場營銷策略研究.pdf

1、“城市綜合體”屬于一種綜合性地產(chǎn)，其涵蓋商業(yè)地產(chǎn)、高檔住宅以及大型交通樞紐等業(yè)態(tài)模式。其依據(jù)復(fù)合型建筑體的空間，合理規(guī)劃布局，科學(xué)選擇業(yè)態(tài)模式，打造多功能、一體化、高效率的城市空間。近年來，國內(nèi)社會經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民生活及消費(fèi)水平日益提高，城市化進(jìn)程不斷向縱深推進(jìn)，城市綜合體日漸成為了中國房地產(chǎn)及商業(yè)地產(chǎn)的最受推崇的開發(fā)模式。由于城市綜合體的獨(dú)特屬性，使其在產(chǎn)品營銷上與傳統(tǒng)住宅風(fēng)格迥異，加之其又是商業(yè)地產(chǎn)的新模式，因此配套的營銷策略，是

2、產(chǎn)品推向市場必要因素。
　　本文以Y地產(chǎn)公司H項(xiàng)目為研究對象，重點(diǎn)圍繞H項(xiàng)目的市場營銷策略，采取理論與實(shí)際相結(jié)合的方式，通過查閱國內(nèi)外文獻(xiàn)資料及相關(guān)案例，提取所需的理論基礎(chǔ)。以房地產(chǎn)營銷理論為基礎(chǔ)、運(yùn)用項(xiàng)目環(huán)境分析、定位分析、SWOT分析、4P理論應(yīng)用等研究形式，制定H項(xiàng)目的市場營銷策略。通過本課題的研究，使H項(xiàng)目在市場中取得先機(jī)，贏得主動。
　　本文首先對H項(xiàng)目所在的城市規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及人口類型等宏觀營銷環(huán)境進(jìn)行了細(xì)致解讀

3、，并對涉及自身的內(nèi)部營銷環(huán)境進(jìn)行深入分析。進(jìn)一步明確自身的優(yōu)勢劣勢以及城市綜合體在沈城未來發(fā)展的的機(jī)遇。其次，依據(jù)市場營銷相關(guān)理論，對現(xiàn)有的房產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場細(xì)分、市場定位，依據(jù)分析結(jié)果確定了以實(shí)施差異化戰(zhàn)略為主的營銷戰(zhàn)略，將H項(xiàng)目定位為“沈陽首席綠色生態(tài)式城市綜合體”，確定其客戶主要為“具有高消費(fèi)能力的社會高端群體”，將打造“綠色景觀式綜合體”作為對抗競爭的有力武器。依照準(zhǔn)確的市場定位，確定產(chǎn)品營銷推廣渠道，設(shè)定符合項(xiàng)目開發(fā)的推廣節(jié)奏。