柳州HH地產(chǎn)公司華騰新世界項目市場營銷策略的研究.pdf

1、隨著國家樓市調(diào)控政策不斷的修訂出臺及房地產(chǎn)企業(yè)市場環(huán)境不斷的變化，房地產(chǎn)企業(yè)區(qū)域內(nèi)的競爭格局逐漸擴大，日趨激烈。消費者的需求也日益呈現(xiàn)出多樣化、個性化的特點。想要追上消費者變化的步伐，房地產(chǎn)企業(yè)必須保持萬分警醒狀態(tài)，在企業(yè)戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理方面都要依時而變，站在經(jīng)濟時代發(fā)展變化的前端。
　　 本文在對房地產(chǎn)市場營銷理論進行研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合華騰新世界項目的實際情況，制定一套適合企業(yè)特點的項目營銷策略。首先，本文對房地產(chǎn)營銷

2、相關(guān)理論進行研究，歸納了不同時期不同研究人員對房地產(chǎn)營銷的不同看法，為后續(xù)研究奠定理論基礎(chǔ)。其次，從項目概況入手，針對項目面臨的如國家樓市調(diào)控政策、柳州市城市發(fā)展規(guī)劃等宏觀環(huán)境及項目區(qū)域市場競爭對手等微觀環(huán)境進行分析，進而得出本項目的SWOT分析要點，為下一步的項目市場定位提供事實基礎(chǔ);依據(jù)項目市場定位的實施步驟，本從經(jīng)過房地產(chǎn)市場調(diào)查、房地產(chǎn)市場細分、房地產(chǎn)目標市場分析選擇、房地產(chǎn)市場定位四個步驟為項目運作找到答案，這是房地產(chǎn)營銷策略

3、成功與否的關(guān)鍵。再次，在項目市場定位的基礎(chǔ)上，本文通過組合不同營銷策略來達到最終目的。在文中4Ps策略仍是組合營銷策略的核心，通過產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略在實際項目中的運用，以期為房地產(chǎn)開發(fā)商拓展市場、抓住顧客需求提供借鑒作用。最后，本文圍繞所提供的營銷策略提出實施保障，包括公司營銷理念的提升、培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售人員、推動企業(yè)品牌建設(shè)及相應(yīng)的人員激勵制度，為促進房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營水平的提高，增強房地產(chǎn)企業(yè)的競爭力，起到積極作用。<