M公司中國工具市場目錄營銷策略研究.pdf

1、目錄營銷作為一種不同于傳統(tǒng)營銷的方式,通過運(yùn)用目錄作為傳播信息載體,并通過直郵渠道向目標(biāo)市場成員發(fā)布,從而獲得對方直接反應(yīng)的營銷模式已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用日用產(chǎn)品的銷售。然而對于工業(yè)品的銷售,由于其產(chǎn)品特質(zhì)和市場目標(biāo)客戶的區(qū)別,目錄銷售往往被認(rèn)為難以達(dá)到有效的銷售,因此很少被應(yīng)用于工業(yè)品的銷售中。但是工業(yè)品并不是目錄營銷的禁區(qū),針對中國特定的市場和刀具之類的工具產(chǎn)品,客戶數(shù)量的眾多,產(chǎn)品大批量,標(biāo)準(zhǔn)化,多規(guī)格的特點(diǎn)決定了目錄營銷的實(shí)施也有一定

2、的可行性。
　　 本研究試圖通過對目錄營銷方式當(dāng)前狀況的研究,結(jié)合相關(guān)的理論分析工具市場運(yùn)用目錄營銷的利弊,以及該種方式將會產(chǎn)生的影響和未來的發(fā)展趨勢。首先是通過對宜家公司在中國地區(qū)成功實(shí)施目錄營銷的分析,來分析當(dāng)前目錄營銷的狀況。其次通過分析中國工具市場的特點(diǎn)來分析目錄營銷在工具市場的可行性和益處,再結(jié)合M公司的情況來分析其運(yùn)用目錄營銷的好處。再次是分析M公司運(yùn)用目錄營銷可能弊處,和解決的方法。最后得出在中國市場工具銷售中應(yīng)用