科勒公司（中國）營銷策略研究.pdf

1、適逢中國房地產(chǎn)迅速發(fā)展的良好大環(huán)境，陶瓷衛(wèi)浴市場也隨之迅猛增長。整個(gè)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)自2003年起至2006年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，每年都以20％以上的速度增長。 而科勒自2004年起，已經(jīng)每年保持超過25％的增長?？评展具M(jìn)入中國十年，作為一個(gè)美國家族企業(yè)，卻擁有非?？茖W(xué)和先進(jìn)的市場營銷研究方法和戰(zhàn)略，讓其在中國的銷售迅速增長，并在市場上取得領(lǐng)導(dǎo)力的地位。 但是另一方面，整個(gè)市場擁有眾多競爭者，每個(gè)廠商只能占有極小一部分的市場份

2、額。即使像科勒和東陶這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，分別也只能占到7％-8％的市場份額。應(yīng)該說機(jī)會和潛力是巨大的，而競爭的壓力和風(fēng)險(xiǎn)也絲毫不容小看。一方面外來的品牌還在不斷涌入爭奪市場，一方面國內(nèi)品牌靠快速拷貝國外最新設(shè)計(jì)和低價(jià)策略滲透市場，風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的情況下，科勒作為目前衛(wèi)浴產(chǎn)品年銷售額超過10億元的外資企業(yè)，應(yīng)該及時(shí)研究市場趨勢，開發(fā)新產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，以期在競爭中占有長期優(yōu)勢。 本文以科勒的銷售現(xiàn)狀為背景，通過研究國內(nèi)外衛(wèi)浴市場的發(fā)展