中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、環(huán)境產(chǎn)業(yè)是中國市場(chǎng)上潛力巨大的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。近年來隨著經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)展，人民的生活水平迅速提高，城市化進(jìn)程不斷加快，我國城市生活垃圾產(chǎn)生量急劇增加，且增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。而公眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)以及各級(jí)政府對(duì)城市垃圾處理問題的重視，為環(huán)境產(chǎn)業(yè)開辟了廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。與市場(chǎng)蓬勃發(fā)展相對(duì)應(yīng)的，是急速加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。一方面，市場(chǎng)參與者的增加使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈;另外一方面，市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì)，出現(xiàn)了一批更加專業(yè)化的環(huán)衛(wèi)機(jī)械公司。
　　本文以中

2、聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司為研究對(duì)象，在對(duì)國內(nèi)外研究狀況進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上，通過查閱國家統(tǒng)計(jì)局、國家發(fā)改委、國家商務(wù)部、中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、國內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及環(huán)保設(shè)備行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，對(duì)中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀和其所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，通過對(duì)比中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)中聯(lián)環(huán)境公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了全面的分析。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)公司的相關(guān)調(diào)研結(jié)果，

3、運(yùn)用STP理論工具對(duì)環(huán)保裝備市場(chǎng)細(xì)分，從而選擇中聯(lián)環(huán)境的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)提出獨(dú)特銷售主張，制定了中聯(lián)環(huán)境公司的市場(chǎng)營銷策略。在文章的最后一部分，對(duì)中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié)提煉，并對(duì)其營銷策略實(shí)施提出了四點(diǎn)保障意見。一是采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu);二是整合產(chǎn)業(yè)資源，打造外協(xié)配套平臺(tái);三是推進(jìn)融資租賃方案;四是建立富有特色的企業(yè)文化。
　　通過對(duì)中國環(huán)保設(shè)備行業(yè)整體發(fā)展形勢(shì)的梳理以及有針對(duì)性地對(duì)中聯(lián)重科環(huán)境產(chǎn)業(yè)公司的營