科曼公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf_第1頁(yè)
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1、中央配電裝置作為車輛電氣系統(tǒng)的重要組成部分,在歐美等工程機(jī)械車輛上的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟,但國(guó)內(nèi)工程機(jī)械車輛上應(yīng)用還處于起步階段。隨著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展,產(chǎn)品性能的不斷提高,中央配電裝置的應(yīng)用日益廣泛,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。 科曼公司是一家專業(yè)提供車輛電氣線路保護(hù)解決方案的美資公司,本文從該公司的角度,分析在中國(guó)工程機(jī)械行業(yè),科曼公司如何采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來快速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 全文共分八章,其中第一章和第八章分別是

2、前言和總結(jié)。 第二章就本文所涉及的營(yíng)銷理論和模型作了簡(jiǎn)單扼要的介紹。 第三章簡(jiǎn)要介紹了科曼公司和產(chǎn)品的基本情況,并分析了國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械配套件行業(yè)現(xiàn)狀。 第四章從科曼公司所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面對(duì)營(yíng)削環(huán)境作了詳細(xì)分析。 第五章結(jié)合公司的內(nèi)外環(huán)境,運(yùn)用SWOT模型總結(jié)了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和面臨的機(jī)會(huì)和威脅,并初步提出了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策。 第六章通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的分析,確定了公司的營(yíng)銷目標(biāo)。

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