舍弗勒（中國(guó)）有限公司中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析及完善.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論對(duì)工業(yè)制造類跨國(guó)公司——舍弗勒(中國(guó))有限公司(Schaeffler(China)Co．，Ltd)(以下簡(jiǎn)稱舍弗勒公司)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。 首先，介紹了跨國(guó)公司——舍弗勒集團(tuán)及舍弗勒集團(tuán)在中國(guó)成立的獨(dú)資企業(yè)——舍弗勒公司的概況，簡(jiǎn)單分析了舍弗勒集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)的背景。 其次，描述了舍弗勒公司在華營(yíng)銷策略的發(fā)展。公司營(yíng)銷策略的發(fā)展按照時(shí)間主要分成起步和發(fā)展兩個(gè)典型的階段：1978年至2001

2、年，公司在中國(guó)處于起步階段；從2001年至今，為開(kāi)拓和發(fā)展階段。由于公司在目標(biāo)市場(chǎng)確定、客戶定位、營(yíng)銷渠道和市場(chǎng)推廣等方面沒(méi)有足夠明確的銷售策略指導(dǎo)，舍弗勒公司在進(jìn)攻工業(yè)軸承市場(chǎng)中出現(xiàn)一些問(wèn)題。 然后，對(duì)公司的外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行了深入細(xì)致的分析。并運(yùn)用SWOT分析法，將公司所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅，列成內(nèi)外部因素分析表(IFAS和EFAS)進(jìn)行了綜合的比較。舍弗勒公司擁有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和全面的產(chǎn)品種類，具備了極

3、強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，但由于國(guó)內(nèi)需求市場(chǎng)突然膨脹，沒(méi)有把握市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，全面的冒進(jìn)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)了先機(jī)。 在以上研究分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)軸承市場(chǎng)的細(xì)分，確定了公司在華目標(biāo)市場(chǎng)，并對(duì)不同市場(chǎng)提出三種組合戰(zhàn)略：繼續(xù)加強(qiáng)滲透現(xiàn)有行業(yè)市場(chǎng)、發(fā)展重工業(yè)市場(chǎng)、開(kāi)拓新興行業(yè)市場(chǎng)。最后在5Ps營(yíng)銷理論的指導(dǎo)下，提出了產(chǎn)品與品牌組合的產(chǎn)品策略(Products)；彈性價(jià)格與產(chǎn)品和品牌相結(jié)合的價(jià)格營(yíng)銷策略(Price)；多渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式的營(yíng)銷渠道