立邦在中國市場營銷渠道策略分析.pdf

1、本文是一篇案例分析報告，通過現(xiàn)代營銷理論與實際相結(jié)合的方法，對立邦涂料(中國)有限公司在中國的營銷渠道策略進(jìn)行分析。 本文首先對國內(nèi)外涂料行業(yè)背景進(jìn)行簡單描述，介紹了立邦公司在中國的發(fā)展歷程及其營銷渠道策略的三個發(fā)展階段：市場進(jìn)入階段、規(guī)模擴張階段、品牌提升階段；其次詳細(xì)介紹了目前立邦公司在中國的四個主要營銷渠道：專賣店零售渠道、批發(fā)渠道、1687產(chǎn)品應(yīng)用中心渠道、賣場和裝飾公司渠道的現(xiàn)狀，再通過宏觀和微觀環(huán)境的分析主要是中國涂

2、料行業(yè)分析和消費者行為分析，運用SWOT分析法對立邦公司的優(yōu)劣勢進(jìn)行了總結(jié)；找出了目前立邦公司在中國的營銷渠道策略中的主要問題并提出改進(jìn)方案；最后通過立邦今后在中國的營銷渠道策略的變化對民族涂料行業(yè)的發(fā)展提出建議。 本文通過理論聯(lián)系實際方法和對比分析法找出TA邦公司目前營銷渠道策略中存在的問題：專賣店成本增加，代理商利潤下；批發(fā)渠道產(chǎn)品價格不統(tǒng)一，市場秩序混亂：應(yīng)用中心無法完全發(fā)揮其服務(wù)功能，1687產(chǎn)品代理商身份不明確；賣場高