安利在中國(guó)的營(yíng)銷模式分析

1、北京科技大學(xué)天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文0摘要直銷是以人為主體，著重于利用人與人之間的關(guān)系來(lái)建立銷售渠道，包括了眾人中間商及代理人中間商，有分銷渠道的起點(diǎn)生產(chǎn)者和重點(diǎn)消費(fèi)者。隨著我國(guó)直銷行業(yè)的快速發(fā)展，直銷企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。通過(guò)對(duì)直銷的概念及發(fā)展研究，充分了解直銷的相關(guān)理論基礎(chǔ)。安利公司是最早入駐中國(guó)的國(guó)外直銷企業(yè)之一，且在中國(guó)市場(chǎng)中取得了十分卓著的成績(jī)，其業(yè)績(jī)從1995年的3億元到現(xiàn)在年銷售額的近200億元，安利在中國(guó)的營(yíng)銷模式

2、分析對(duì)我國(guó)的直銷企業(yè)有著學(xué)習(xí)借鑒的作用。安利營(yíng)銷的成功，主要取決于其營(yíng)銷策略的選擇，在中國(guó)的營(yíng)銷策略主要有產(chǎn)品策略、明星代言策略、大公關(guān)策略、體育文化活動(dòng)策略、品牌忠誠(chéng)度策略等，這些策略綜合提升了自己的品牌形象，獲得了忠實(shí)的客戶群體，對(duì)我國(guó)直銷企業(yè)的發(fā)展有著十分重要的啟示。我國(guó)直銷企業(yè)要取得自己營(yíng)銷的成功，要不斷提升自身實(shí)力，建立起自己的品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。具體說(shuō)來(lái)，可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量基礎(chǔ)獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。建立合適的培訓(xùn)制度，提高

3、營(yíng)銷人員的銷售技巧和素養(yǎng)。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，增加員工的歸屬感。制定合理的產(chǎn)品價(jià)格，要根據(jù)自身的產(chǎn)品定位進(jìn)行合理定價(jià)，防止過(guò)高或過(guò)低。對(duì)國(guó)外先進(jìn)直銷經(jīng)驗(yàn)虛心學(xué)習(xí)和借鑒，吸收國(guó)外直銷成功經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：安利；直銷；營(yíng)銷策略；啟示北京科技大學(xué)天津?qū)W院本科生畢業(yè)論文I目錄摘要...................................................................................

4、.............................................1Abstract..................................................................................................................................2引言.................................

5、...............................................................................................11直銷的概念及發(fā)展.............................................................................................................21.1直銷

6、的概念..............................................................................................................21.2直銷的發(fā)展歷史................................................................................................

7、......21.3直銷在中國(guó)的發(fā)展..................................................................................................21.4直銷與傳銷的區(qū)別............................................................................................

8、......32安利公司在中國(guó)的發(fā)展.....................................................................................................52.1安利公司簡(jiǎn)介...........................................................................................

9、...............52.2安利公司在中國(guó)的發(fā)展..........................................................................................53安利在中國(guó)的營(yíng)銷模式及策略分析.................................................................................63.

10、1安利公司的營(yíng)銷模式..............................................................................................63.2安利公司在中國(guó)的營(yíng)銷策略..................................................................................74安利對(duì)我國(guó)直銷企業(yè)的啟示....

11、.......................................................................................104.1提高產(chǎn)品質(zhì)量........................................................................................................104.2建立適合的培訓(xùn)制度....

12、........................................................................................104.3加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)................................................................................................104.4制定合理的產(chǎn)品價(jià)格.........

13、...................................................................................114.5虛心學(xué)習(xí)和借鑒....................................................................................................11結(jié)論.....................

14、.........................................................................................................12參考文獻(xiàn).............................................................................................................

15、...........13附錄....................................................................................................................................15在學(xué)取得成果.................................................................