跨文化視角下安利（中國）公司直銷模式研究.pdf

1、在過去的十年中，因安利（中國）的巨大成功，很多中國學者研究了它的直銷模式。但這些論文都是在管理學視角下寫就的。作者認為安利（中國）的成功應該與跨文化有關。安利是一家美國的傳統(tǒng)直銷公司，在英語中安利其實是美國方式的縮寫。所以當美國方式遇上中國方式，跨文化應該被考慮在內。另外，近兩年來，安利（中國）業(yè)績的大幅度下滑現(xiàn)象也是不容忽視的。
　　為了找出安利（中國）獲得巨大成功的原因以及其過去兩年中業(yè)績下滑的原因，作者依據(jù)安利（中國）歷史上

2、的兩件大事（1998年中國政府禁止其營業(yè)以及2006年其取得直銷許可證）將它的直銷模式劃分為三個階段：原始直銷模式、改革直銷模式、現(xiàn)行直銷模式。該論文在跨文化視角下借助霍夫斯泰德的六個文化維度（權力距離、個人主義與集體主義、不確定性規(guī)避、陽性氣質與陰性氣質、長期取向與短期取向、放縱與約束）系統(tǒng)地分析了安利（中國）的直銷模式。結論如下：在集體主義、長期取向、陽性氣質這三個方面，安利（中國）的原始直銷模式與中國方式相符。在強不確定性規(guī)避、集