HL超市江西分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、HL超市作為一家全國(guó)性,商務(wù)部重點(diǎn)扶持的15家知名零售企業(yè)之一,在業(yè)界有一定的影響,在中國(guó)經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)的“2006年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”中曾排名第八位。作為第一家進(jìn)入江西的大賣(mài)場(chǎng),HL超市的到來(lái)曾給江西帶來(lái)了新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式,但隨著沃爾瑪、華潤(rùn)萬(wàn)家、新華都等國(guó)內(nèi)外大型零售集團(tuán)紛紛在南昌市開(kāi)辟新的零售網(wǎng)點(diǎn),HL超市的市場(chǎng)占有率逐步下降,面對(duì)本土零售企業(yè)百貨大樓,洪城大廈等超市的正面競(jìng)爭(zhēng),HL超市的經(jīng)營(yíng)變得越來(lái)越困難。
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2、了適應(yīng)新的形勢(shì)、提高市場(chǎng)占有率、保持公司穩(wěn)健發(fā)展,HL超市管理層一致認(rèn)為不能沿用老一套的經(jīng)營(yíng)管理辦法,要重新制定營(yíng)銷(xiāo)策略,積極發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、克服自身的不足,用更好的商品和服務(wù)為顧客創(chuàng)造價(jià)值。本文從國(guó)內(nèi)外超市發(fā)展的現(xiàn)狀、HL超市江西分公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境出發(fā),根據(jù)自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的了解,通過(guò)閱讀大量有關(guān)零售市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍、報(bào)刊等信息,在理論與實(shí)踐相結(jié)合的基礎(chǔ)上,把戰(zhàn)略管理理論、STP等營(yíng)銷(xiāo)理論與HL超市江西分