HL家具出口公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟不斷增長，我國政府通過出口退稅、出口信貸、商品及外匯傾銷、自由貿(mào)易區(qū)等各種優(yōu)惠手段和政策，鼓勵我國的產(chǎn)品出口，我國的出口型制造業(yè)進入持續(xù)快速發(fā)展階段。在全國年出口額中占有相當大比例的家具行業(yè)從而擁有良好的發(fā)展機遇和條件。然而，在不穩(wěn)定的國際經(jīng)濟環(huán)境、人民幣不斷升值、原材料持續(xù)上漲、勞動力成本增加以及國際對碳排放量的嚴格要求下，家具出口企業(yè)同時面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和壓力。
　　作為專業(yè)從事戶外家具出口的外向型企業(yè)，HL家

2、具公司必須把握這些機遇，克服這些挑戰(zhàn)。
　　本文將從該企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、營銷組織結(jié)構(gòu)、銷售市場、營銷模式和營銷規(guī)模等現(xiàn)狀入手，指出其營銷管理存在的問題。隨后，通過SWOT分析，探討該企業(yè)所處的宏觀和微觀環(huán)境;并用波特五力模型，從潛在進入者、替代品的威脅、買方的還價能力、賣方的還價能力以及現(xiàn)存競爭者之間的競爭力五個方面對該企業(yè)在所處的競爭環(huán)境的優(yōu)、劣勢進行深入研究。接著，運用STP營銷戰(zhàn)略的方法對該企業(yè)的市場細分、市場目標的選擇以及市